618持续霸榜，是什么驱动蓝月亮稳健增长？

中新经纬6月23日电 （余妍辰）近几周的“618购物狂欢节”已经落下帷幕。作为家庭清洁护理领域的龙头企业，蓝月亮在今年618年中大促中依旧名列前茅，斩获了京东、天猫、抖音等多平台衣清品类榜单第一。同时，根据京东超市618巅峰期（6月17日20:00-20:10）战报数据，蓝月亮内衣洗衣液成交额同比增长超10倍；京东到家战报显示，618期间蓝月亮销售额同比增长400%。在市场环境充满不确定性的当下，蓝月亮能够持续取得亮眼的业绩，与其精准洞察消费者需求、创新基因深厚不无关联。

精准洞察消费需求 多途径深度触达消费者

618持续霸榜，充分说明了消费者对蓝月亮产品的认可。在社会经济快速发展、各类商品琳琅满目的时代，蓝月亮能长期赢得消费者信赖，离不开其深入洞察和研究消费者需求，不断推动产品的创新与迭代升级，快速满足消费者不断变化的需求。

在产品设计与研发方面，以近年的表现来看，蓝月亮以贴近用户需求的高效产品创新能力，充分满足了消费者多元化、个性化的清洁需求。例如，为满足流汗人群的需求，蓝月亮研发推出运动型洗衣液，考虑到消费者贴身衣物的洗护需求，蓝月亮推出内衣专用洗衣液等。

从渠道布局方面来看，蓝月亮及时把握市场风向，早在2012年，蓝月亮就开始积极布局各电商渠道，与天猫、京东等平台达成合作，成功抢占线上发展先机，连续多年保持销量领先。不仅如此，随着新兴电商平台的兴起，蓝月亮积极拥抱新变化，拓展社交电商、生鲜电商和线上直播平台等新兴渠道，提升产品曝光度和销售额。这一系列的建设颇有成效，以O2O渠道为例，公开资料显示，2021年蓝月亮在京东到家及美团闪购等O2O平台排名中攀升到第一线，而在本次618期间，根据京东到家战报，蓝月亮销售额同比增长400%。直播电商方面，第三方平台后台数据显示，在抖音平台本次618衣物清洁剂/护理剂品类排名中，蓝月亮品牌自播加达人直播销售总额位列第一。

招商证券(行情600999,诊股)指出，得益于前瞻性的布局和多年耕耘，蓝月亮线上渠道优势明显。此外，随着中国下沉市场崛起，三线城市及其他低线城市生活水平提高，蓝月亮把握了线下渠道下沉的发展机遇，产品渗透力将进一步加强。可以认为，面对日益激烈的竞争局势，蓝月亮的领先优势进一步扩大。

与此同时，蓝月亮坚持深度走近消费者，深度服务消费者，同时也开拓新的营销方式触达更多的消费群体，深化品牌形象。例如蓝月亮持续开展科学洗涤教学与服务，包括开设专门的洗涤研究中心，不断总结研究科学的洗涤方法，并通过各种科普方式传递科学洗涤知识，例如以24小时在线的400客服热线对消费者进行详细的产品使用教学，助力消费者洁净无忧。

有专家认为，作为日化洗涤龙头，蓝月亮通过不断完善自身的产品阵营和渠道布局，未来在家庭清洁护理全领域的渗透率或将得到进一步提升。

创新基因深厚 三十年发展品牌深入人心

记者注意到，在618电商平台活动中，用户给蓝月亮评价以“大品牌值得信赖”“使用多年，回购无数次”“洁净能力强，很舒服”居多。对于很多消费者来说，蓝月亮是其洗手液、洗衣液的启蒙品牌。事实上，蓝月亮之所以能够一直居于行业领先地位，与其在研发和产品创新方面的深厚积淀不无关系。

公开资料显示，2008年以前，中国洗涤剂市场还是洗衣粉占据主导地位，洗衣液占比不足4%。蓝月亮推出深层洁净洗衣液并率先在全国大力推广，颠覆了中国消费者的传统洗衣习惯，从此拉开了中国洗衣“液”时代的帷幕。在2015年，蓝月亮又研发推出国内首款计量式泵头装“浓缩+”洗衣液机洗至尊，推动行业浓缩升级。紧接着，2018年，蓝月亮升级研发出至尊生物科技洗衣液，创新采用“生物去渍”“抗污渍再沉积”“纤维整理”等洗涤科技，升级消费者洁净体验。2021年蓝月亮全新上市的内衣专用洗衣液、除菌去味洗衣液，一经推出便获得市场青睐。其中，蓝月亮内衣专用洗衣液入选了京东平台官方权威榜单――“京东金榜洗衣液金榜”。2022年，为解决消费者运动后的汗渍和汗味的清洗难题，蓝月亮推出为运动人群研发的新品――蓝月亮运动型洗衣液，高效去汗味、抑制衣物产生汗味，让消费者享受更加清爽愉悦的运动体验。

严格来说，仅靠一个明星产品并不足以构成一个品牌的核心竞争力，只有以需求洞察为基础，不断进行产品研发与创新，不断推出明星单品，才是一个企业真正的核心竞争力。

蓝月亮为何能持续创新？故事可以从创始人讲起，蓝月亮创始人罗秋平有着深厚的化学专业背景，这使得他对产品有自己的“执着”，他曾在自述中提到：“做最好的产品，把产品做到极致，就是蓝月亮的信仰。”也正因如此，使得蓝月亮能够始终立足消费者需求，以创新为驱动力，以匠心不断打磨产品。

蓝月亮不仅在产品方面持续创新，在品牌层面也积极探索。例如自2013年起，蓝月亮每年第三季度都会举办“蓝月亮节”，并且已经连续8年联手央视和湖南卫视打造中秋晚会，陪伴全球华人共度洁净美好的中秋时光；在此期间，蓝月亮也通过各类互动活动，邀约消费者体验洁净新品，畅享蓝月亮的洁净生活方式。持久的积淀强化了蓝月亮品牌和月亮、中秋等特殊意象的天然联想，提升品牌知名度、影响力的同时，更赋予品牌以文化内涵。

此前不久，蓝月亮还成为第31届世界大学生夏季运动会官方独家供应商，此举不仅意味着国际体育赛事对蓝月亮品牌实力的认可，同时也是对其专业品质的信赖。而蓝月亮以此契机，宣告上市运动型洗衣液系列新品，为世界赛事洁净护航，并向世界展示中国品牌的风采和实力，讲好中国品牌故事，对蓝月亮而言是一次里程碑式的品牌升级。

可以说，在产品、品牌等方面的持续创新，已成为助推蓝月亮长获青睐的源头活水，有市场人士表示，考虑到蓝月亮核心单品已在消费者心智中占据一定位置，凭借强大的品牌认知度，预计新品推出后有望与老品产生协同，从而在空白市场快速崛起。得益于蓝月亮在衣物清洁护理、个人清洁护理、家居清洁护理领域的产品扩展及迭代升级，以及家居护理赛道的高景气度，或将为其带来新的增量发展。

产品渗透率持续加强 未来成长空间可期

中国家庭清洁护理市场发展迅速，是全球增长潜力最大的市场之一，而在疫情常态化背景之下，家庭清洁护理需求还会呈现出明显的上升趋势。

据弗若斯特沙利文数据显示，目前洗衣液在中国市场的渗透率为44%，低于日本（79.5%）及美国（91.4%）等主要经济体，产品升级（液体化、浓缩化）仍在进行中，具备较大替代空间。弗若斯特沙利文预测，行业有望在2019―2024年保持8.7%的复合增长。对此，西南证券(行情600369,诊股)认为，作为洗衣液行业龙头，蓝月亮有望优先受益于洗衣液渗透率提升红利。

此外，信达证券在研报中指出，未来蓝月亮渠道优化举措将助力触达更多消费者，线上线下(行情300959,诊股)将持续平衡发展。同时也意味着，蓝月亮的全渠道布局建设有望加深其市场地位，助力企业长期持续发展。

因此，可以认为，基于对技术创新的坚持以及敏锐的市场洞察力，蓝月亮将在未来展现出更多可能性。（中新经纬APP）