银行代销信托收入有升有降！招行代销收入下降至69.1亿，光大逆势增长五成

融资类信托大幅压降的背景之下，部分银行代销信托收入也受到影响。

信托百佬汇记者梳理银行年报发现，2021年招行信托代销额下降11.51%至4151.41亿元，系主动调整业务方向所致。与此同时，该行代销信托收入也有所下降，但依然实现了69.1亿元的代销收入。

光大银行(行情601818,诊股)则成为逆势增长的典型案例，在2020年代销信托收入翻番之后，2021年增幅达到49.41%。

另据披露，邮储银行(行情601658,诊股)2021年持续从全市场引进新策略资管信托产品，上线“固收+”、量化中性、指数增强等产品，代销集合资产管理计划（含信托计划）880.14亿元，同比增长29.77%。

民生银行(行情600016,诊股)则表示，2021年该行代理业务手续费同比减少20.12亿元，主因是根据监管政策导向以及受市场环境影响，代理趸交保险以及融资类信托等业务规模持续压降，相应的代理手续费收入下降。

招行信托代销额下降11.51%

招商银行(行情600036,诊股)零售之王的地位无可撼动，信托代销收入依然傲视群雄。

截至2021年末，招行财富产品持仓客户数3778.66万户，较上年末增长三成。报告期内，在全年市场波动的背景下，该行根据客户风险偏好变化，主动调整资产配置结构，加大理财产品供给力度，期末零售理财产品余额30038.52亿元，较上年末增长35.48% ；代理非货币公募基金销售额6080.35亿元，同比略微下降；实现代理信托类产品销售额4151.41亿元，同比下降11.51%，主因是在加强房地产监管，以及“房住不炒”“回归金融本源”等政策背景下，该行主动调整业务方向；实现代理保险保费770.73亿元，同比下降8.26%，下降的原因主要是该行持续深化期缴转型、优化产品结构，加大推动高价值贡献的期缴业务，而高保费贡献的趸缴业务有所放缓。

另据披露，2021年，招行实现零售财富管理手续费及佣金收入337.50亿元，其中，代理基金收入127.95亿元，代理保险收入79.76亿元，代理信托计划收入69.10亿元，代销理财收入58.74亿元，代理贵金属收入1.95亿元。

翻看过往数据可知，2021年确是零售之王信托代销的拐点。

2020年，招商银行实现代理信托类产品销售额4691.20亿元，同比增长38.19%；代理信托计划收入70.59亿元，也比2019年代理信托计划收入——64.32亿元高出不少。

信托百佬汇记者注意到，2020年招行代销信托规模大增四成，代销收入增长却不足10%；2021年招行代销规模下降11.51%，代销收入却仅下滑2.11%。

一位信托公司财富管理中心负责人向信托百佬汇记者分析，“一般代销信托业务收入根据所代销项目后端结算，2021年代销的收入是结算2019和2020年代销的项目，反映在收入数据上有一定滞后性。”

光大银行连续逆势增长

光大银行的信托代销近两年十分生猛。

年报披露，2020年该行发挥光大集团协同优势，实现客户迁徙、交叉销售、产品创新和综合服务，为个人客户提供一站式金融解决方案。

2020年，光大银行实现个人财富管理手续费净收入63.67亿元，同比增长65.59%。其中，代理信托收入同比增长111.92%，代理保险收入同比增长23.56%，代理基金收入同比增长66.28%。

上述数据让人颇感意外。2019年~2020年是连续两个权益投资大年，该行代销信托收入增幅却远远超过代销基金收入增幅。

2021年，光大银行代理信托收入实现50%的增幅，增幅再度超过代理基金收入。

据披露，光大银行充实专业化理财经理队伍，健全线上内容运营体系，加快场景经营与营销创新，不断扩大财富管理规模；加速推进个人理财业务转型，丰富理财产品体系，报告期末转型类理财产品规模比上年末增长75.66%；大力推动财富E-SBU个人客户生态圈建设，为个人客户提供一站式金融解决方案。报告期内，实现个人财富管理手续费净收入79.44亿元，同比增长23.09%，其中，代理基金收入同比增长37.92%，代理信托收入同比增长49.41%。

披露信托代销数据的银行不多

实际上，信托百佬汇记者翻阅多家银行年报，细致披露信托代销数据者实在寥寥，可供参考的信息还包括：

邮储银行披露，2021年，该行代理期交新单保费789.44亿元，保障型产品新单保费1050.31亿元，同比增长46.65% ；大力推进净值型理财产品销售，有序引入他行理财公司产品，个人理财余额8603.28亿元；与业绩优秀的大中型基金管理人合作，重点精选“固收+”和权益基金，代销基金1882.10亿元，其中非货币基金1687.99亿元，同比增长30.68%；持续从全市场引进新策略资管信托产品，上线“固收+”、量化中性、指数增强等产品，代销集合资产管理计划（含信托计划）880.14亿元，同比增长29.77%。

另据民生银行年报，2021年，集团实现归属于本行股东的净利润343.81亿元，同比增加0.72亿元，增幅0.21% ；实现营业收入1688.04亿元，同比减少161.47亿元，降幅8.73%。营业收入下降主要是本行持续推动业务回归本源，大幅压降非标投资，信托及资管计划、理财产品等非标投资日均规模同比下降2459.03亿元，相应的利息收入及非息收入分别同比下降54.86亿元和65.25亿元。

具体来看，民生银行及其附属公司2021年实现手续费及佣金净收入275.66亿元，同比减少0.98亿元，降幅0.35%，其中托管及其他受托业务佣金收入同比增加42.63亿元，主要是理财产品固定管理费及浮动管理费收入的增长；代理业务手续费同比减少20.12亿元，主要是根据监管政策导向以及受市场环境影响，代理趸交保险以及融资类信托等业务规模持续压降，相应的代理手续费收入下降；结算与清算手续费同比减少8.80亿元，主要是福费廷业务模式调整以及市场波动影响，国内信用证收入下降所致。

此外，中信银行(行情601998,诊股)披露，截至2021年末，该行对公理财总规模突破1700 亿元，创历史新高。净值型理财产品规模达1515.15 亿元，占对公理财总规模86.32%。该行充分利用集团协同优势，实现代销公募基金、信托、资管计划等业务多点开花，报告期内，累计销量超过30亿元。