专精特新小巨人访谈录|希望森兰：国产品牌艰难突围，让“成都造”变频器走向世界

截至目前，工信部已公布三批专精特新“小巨人”企业名单，市场关于“小巨人”的关注也不断增多。2022年伊始，国务院国资委就提出，要结合地方禀赋优势培育更多“专精特新”企业。而“小巨人”作为专精特新中的“排头兵”，更是成为解决“卡脖子”问题的重中之重，它们引领着未来技术的发展方向。

为更好地了解“小巨人”企业目前的发展、经营、研发、资本市场等相关情况，红星资本局于2022年开设《专精特新“小巨人”访谈录》专栏，通过对话访谈的形式，深度调研中国“小巨人”企业发展情况，深入解读中国“小巨人”企业发展优势与困局，提升“小巨人”企业影响力，绘制中国专精特新“小巨人”企业的发展群像。

回溯中国变频器行业的发展，经历了“国资”辈、进口品牌垄断及国产品牌奋力发展等重要阶段，也不断见证着国家自动化产业的开辟与繁荣。

红星资本局获悉，总部位于成都的希望森兰科技股份有限公司（以下简称“希望森兰”）是国内首批从事变频器行业的企业之一。经过二十多年的发展，希望森兰跟随着国产变频器从无到有，从低端到中高端，从国内市场到国际市场……希望森兰的发展足迹，也浓缩了国产变频器行业发展史。

近日，红星资本局专访了希望森兰总经理何建波，试图一窥这家专精特新“小巨人”企业的成长历程。

希望森兰厂房 图据公司官网

填补国内空白

国产变频器艰难突围路

近日，红星资本局走进位于双流区黄甲镇（工业园区）内，希望森兰的办公楼和研发基地就坐落于此。据悉，这里曾是中国最具规模的变频器研发制造基地之一。

1995年，毕业于成都电讯工程学院（现电子科技大学）的刘永言将已成规模的希望饲料等产业让弟妹们去操作，自己则创立了成都希望电子研究所，开始电气传动技术及相关产品的研制。1997年，刘永言创立了以高新技术及其产业为发展方向的大陆希望集团，希望森兰是其旗下的全资子公司，致力于变频技术研发及相关产品的设计、开发、生产、销售和服务。

1999年至今，何建波入职希望森兰已有23年。在何建波看来，希望森兰能获得专精特新“小巨人”企业的称谓，主要是紧扣了“专”这个特性。

“我们二十年如一日，致力于变频技术及相关产品的研发。”据他介绍，希望森兰的产品如今广泛应用于市政、电力、有色金属、装备制造、石油石化、轨道交通、新能源等各个领域。

说起“变频器”，大多数人都只是略知一二。变频器是应用变频技术与微电子技术，通过改变电机工作电源频率方式来控制交流电动机的电力控制设备。随着工业科技的发展，变频器的应用越来越频繁，不仅能够满足工艺调速的需求，更能够让电机安全、节能、高效的运行。

何建波解释：“通俗来讲，凡是电机需要调速的场所，都要用到变频器。”

实际上，在上世纪80年代，国内市场上还没有国产变频相关技术和产品。80年代后期，以日本品牌为代表的进口产品开始涌进中国市场。如今，中国的变频器行业主要还是以国际知名品牌为主导。

而希望森兰在成立之初，就提出了“国际品牌的追赶者”和“国内品牌的领跑者”的品牌定位，成都希望电子研究所也以变频技术研发和应用为重点之一。正是以此为技术载体，希望森兰的产品应运而生，一步步走向市场。

希望森兰产品体系 图据公司官网

1998年，第一台森兰变频器上市，希望森兰也成为首批从事变频器行业的中国企业。“公司自1998年成立以后，一方面坚持自主研发，另外一方面不断去拓展市场。”何建波介绍说。

就像大多数的公司一样，希望森兰的发展并非一帆风顺，在公司起步阶段，也经历了很多困难时刻。

“最开始做市场拓展是非常难的，首先大家对变频产品的认知不多，就算市面上有用的，也是从国外买的。”对此，何建波感慨，那些年能够把国产变频器卖出去真的是高手。

据介绍，希望森兰的推广战略是从沿海到内陆。公司首先从上海、广州布局，并在公司总部所在地成都撕开市场切口，再逐步从沿海到内陆，从点到面，继而推向全国。

如今，希望森兰已建立了完善的自主知识产权体系，拥有数十项专利、专有技术。公司主导研发的调速传动控制产品先后获得中国专利技术博览会金奖、中国名牌、中国驰名商标、四川省科技进步一等奖等荣誉。

从单一变频产品

到为品牌做整体解决方案

随着技术的不断进步，产品质量的稳定性逐渐提升，加之服务和价格方面的优势，近年来以希望森兰为代表的国产品牌市场份额逐步扩大。

何建波提到，根据现有数据，“中国造”的低压变频相关产品已占到国内市场份额的30%-35%，“回溯到15年前，国产品牌的市占率不足5%，这已经是个巨大的进步。”

在这背后，是国产变频器企业的不懈努力。在二十多年的发展中，希望森兰在国产替代中做了很多努力，收获了不少成功案例。此前，希望森兰在大庆、辽河油田以及中铝等大型企业曾整条线地取代欧美同类产品，就是很好的例证。

何建波谈到，如今公司已从单一的产品销售，向行业提供整体的解决方案转型。

做针对性解决方案，就必须到现场做“点对点”服务，何建波称其为“保姆式”服务和“管家式”服务。

他细数了一下：“2019年，我大概出差坐飞机76趟，还不包括坐火车的次数。”公司有很多项目，希望森兰的技术工程师都会亲历亲为去到现场，针对一个个工厂、一个个新的生产线和新的技改项目进行考察，为客户提供个性化解决方案。

如今，希望森兰的产品矩阵覆盖了传动类产品（高/中/低压变频器、伺服系统、制动单元、电机及控制系统）、电源类产品（岸电电源、变频器、变频电源、EPS应急电源、UPS不间断电源、储能电源、SVG无功补偿器、感应加热电源）、自动控制类产品（PLC可编程逻辑控制器、触摸屏、工控机等自动化系统集成、机器人）等。

在行业方面，则覆盖到市政、建材、造纸、电力、有色金属、石油石化、装备制造和智能制造、港口与机场、轨道交通、新能源等领域。

在解决方案提供方面，希望森兰累计服务行业80余个，服务客户超过10万家。

希望森兰系统解决方案 图据公司官网

“双循环”新格局下的国产替代

充满机遇，未来可期，任重道远

对于与外资品牌竞争的这件事情，何建波的心态很乐观，“一方面，我们要向先进技术学习；另一方面，有竞争才有活力。”在何建波看来，国产品牌要不断创新自己的产品和系统解决方案，给用户提供更好的体验。

2020年上半年以来，“双循环”作为经济热词走进大众视野。中央提出要逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。在“双循环”新格局下，补齐核心技术短板，减少进口依赖迫在眉睫，而其核心逻辑是国产替代。

“未来，国产替代一定是大的趋势。”在何建波看来，“双循环”新格局下，国产替代将迎来机遇。同时，对于希望森兰所处的变频器行业，他认为未来可期，但也有很多工作要做。

在政策端，国家大力鼓励专精特新“小巨人”企业发展。2021年7月19日，工信部公布第三批专精特新“小巨人”企业名单，希望森兰榜上有名。

对此，何建波认为：“中国需要一批大型国有企业，更需要一大批具有活力的中小型企业快速成长和发展，能快速激发市场的活力。而专精特新也是制造业不断发展壮大的起点。中国制造业企业数量众多，必须从‘专’、‘精’、‘特’、‘新’四个字入手，增强内生性增长动力，并由此逐步做强做大。”

红星新闻记者 俞瑶 申梦芸 实习生 雷炫

责编 任志江

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