法兰泰克董事长金红萍专访：乘风破浪十九载 致力打造起重机全球领先

    本报记者 陈红

    随着现代社会发展，在时代的浪潮中，站在金字塔顶端的女企业家显得格外引人注目。她们跨越性别的沟壑，踏平世俗的偏见，同生活较量着，在人生的征途中乘风破浪。

    在高端装备制造的道路上，就有这样一位女企业家栉风沐雨十九载，在行业里印下了令人骄傲且坚实的脚印，她就是——法兰泰克(行情603966,诊股)创始人金红萍。

    深耕高端装备制造多年，管理着过千名员工，也曾实现上亿元利润收入，做到国内中高端起重机行业龙头，这位大众眼中驰骋商海、运筹帷幄的女企业家，笑起来满满的亲和力，娇小的身躯充满了力量。该如何定义她？翻开其过往的人生篇章，是怎样的一次次选择和拼搏绘制出“破茧成蝶”的魅力画卷。

    今天，《证券日报》记者带你走近她的世界，探索其创立“法兰泰克帝国”背后的故事。

    法兰泰克董事长金红萍

    放弃出国机会

    怀揣热情踏入重工行业

    娇小玲珑、甜柔温和的金红萍是典型的江南姑娘，即便头戴安全帽，还是很难把她与刚硬强悍的重工设备联想在一起。

    作为70后女性管理者，金红萍毕业于哈尔滨工业大学，所学也是比较“硬核”的机电控制及自动化专业。1998年研究生毕业后，她的第一份工作选择了上海电信技术研究所，短暂的“职场生涯”后，出国还是创业？成了她人生重要路口的选择题。站在人生的十字路口，她放弃了出国机会，毅然决然地选择了创业。

    “可能和我是浙江人有关，浙江人天生有着创业热情。”法兰泰克董事长金红萍在接受《证券日报》记者专访时表示。

    “对于我来说，创业一直以来都是我的梦想。尝试后可能会失败，但千万不能放弃尝试。成功或失败，那都是人生一个非常好的经历，有利于个人在锻炼中成长。既然确定了奋斗目标，那剩下的就义无反顾地去做就好。”金红萍说道。

    法兰泰克的历史其实并不算长，至今仅十九载。回顾公司成长之路，金红萍非常感慨，她向《证券日报》记者介绍，公司的发展主要分为三个阶段。

    “2002年到2007年为创业期，法兰泰克在上海浦东的张江高新科技工业园成立，规模也仅有10余人而已，主要致力于为客户提供起重机整体解决方案，其中制造环节是外包的，还不具备自制能力。业务上，主要代理法国品牌电动葫芦，公司凭借技术能力和客户服务能力获得市场认可。”

    2007到2012年为发展期，随着公司规模的发展，法兰泰克决定自建工厂，给客户提供更好的质量交付和服务。于是在2007年，金红萍带着团队来到了江苏省苏州市建厂，正式步入制造业。“我们从整机的解决方案到核心部件电动葫芦和驱动的开发，不断朝着核心技术的纵深方向发展，同时公司也是不断研究细分领域应用，更好地满足客户个性化需求。”金红萍说道。工厂的建设是法兰泰克踏上一个台阶的重要标志。也因为有了这样重资产的投入，让金红萍更加坚定决心要踏踏实实在这条路上走下去。

    2017年公司上市，进入了新的发展阶段，法兰泰克净利润从6千万元快速增长至超1.5亿元。2019和2020年更是连续两年取得了50%以上的业绩增长（2021年1月公司发布业绩预增公告）。

    作为公司的领导者，金红萍不仅关注业绩的增长，更是强调了发展质量的重要性。“从2002年创业至今，我们一直专注在起重机械这个方向，不断在技术，管理和服务上面打磨，打造公司的核心竞争优势，保证其持续稳健发展的同时，也要高质量发展，体现在经营性现金流、客户结构以及人才结构等诸多方面。”金红萍向《证券日报》记者说道。

    投资眼光精准

    国际化迈入新阶段

    起重机是一个历史悠久且竞争激烈的行业，是制造业应用最广泛的设备之一，不管是“高大上”的特斯拉上海超级工厂，还是“新基建”中的城际轨道交通建设，背后都有起重机的身影。“年轻”的法兰泰克能够在行业里脱颖而出，除了核心竞争优势外，更多的是金红萍高效的商业决策和精准的投资眼光。

    为了给公司一个更好的未来，给团队提供一个更好的平台。金红萍清晰地记得：“公司在2012年股份制改制，引入战略投资者，在2014年9月，公司向证监会递交了IPO申请材料。但当时国内经济大环境并不乐观，行业内很多厂商业绩大幅下降，陆续倒闭，在这种状态下，维持公司的业绩增长，还是非常有挑战的；同时对于个人来说，也感受到了前所未有的压力。”金红萍向《证券日报》记者坦言：“虽然我个人一直是乐观主义派，但就在上市前期，也辗转反侧做了较多的思考。”

    2017年1月25日，法兰泰克成功在上交所主板上市。这一刻，对于金红萍来说可谓是“十年磨剑终圆梦”。“登陆资本市场，不仅可以获得资金等方面的支持，更有利于推进全国化布局，实现跨越式发展。这也标志着我开始了第二次创业。”金红萍向《证券日报》记者说道。

    在资本市场的舞台中央，考验着每一个人，作为“初来乍到”的女企业家，金红萍一举一动更让人瞩目。

    2018年，金红萍开始寻觅优质企业，积极利用资本市场平台，“借船出海”加速国际化进程。历时3个月，以4900万欧元成功并购奥地利老企业Voithcrane。通过本次收购，法兰泰克快速取得历史悠久的高附加值品牌和领先成熟的技术，在全球高端特种起重机市场成功占有一席之地；2019年，又以1.88亿元收购国内缆索起重机的领先企业国电大力。

    Voithcrane和国电大力的并购，不仅提升了法兰泰克起重机业务的竞争力，同时公司新开辟了水电起重机领域，打开了业绩增量。尤其收购Voithcrane后，整合初见成效。财务数据显示，2019年，Voithcrane实现收入2.85亿元，净利润3868万元，利润率达到13.6%；2020年上半年，Voithcrane“现金奶牛”特质持续显现，实现营收1.34万元，净利1039.99万元。

    谈及如何判断一家企业是否值得并购？有着成功并购经验的金红萍认为：“首先需要考虑的是，标的跟公司的战略协同效应，这也是规避潜在风险的一种方式。其次是优秀的人才团队，和企业文化及价值观的相互认同；最后像我们选择上述两项标的，都是历史业绩可循、非常优秀的公司。而这些，在彼此的沟通中、实地的考察中，就会形成基本的判断。”

    “从两次并购来看，整合情况都非常好，大大提高了公司整体的盈利能力和未来发展潜力；上市后，我们也开始进入了登高作业平台的新业务领域，作为公司的业绩增长极。目前公司起重机业务稳健发展，工程机械行业继续保持较高的景气度，我们对公司未来发展非常有信心。”金红萍向《证券日报》记者说道。

    强而大的梦想

    打造起重机全球领先

    回想创业路上乘风破浪的历程，金红萍始终带着乐观主义精神，充满了干劲。

    她向《证券日报》记者感慨：“在刚开始创业的时候，并没有要做强做大的想法。创业前期是敢想敢做，顺势而为。随着公司的发展，使命感和责任感就越来越强，为了提升起重机行业的国际竞争力，同时基于对行业前景的看好，致力于打造全球领先的起重机及物料搬运行业的方案提供商的目标油然而生。”

    在普通大众的印象中，做女强人已经很不容易，而作为传统重工行业，要做到全球领先，难度之大，更是一个颇有挑战性的事业。对于未来如何去实现？然而，金红萍已经在梦想的道路上阔步前行。

    2019年，金红萍以“差异化”竞争策略，瞄准新的市场机遇，通过发行可转债，正式切入高空作业平台赛道。金红萍认为：“国内基础设施建设投入持续增长，市政、交通、建筑领域对高空作业平台的需求强烈，高空作业平台市场进入高速增长阶段。”

    “公司通过切入高空作业平台领域，打造新的增长点；连同之前两次的同行业收购，实现了产业内资源的整合，符合公司谋求产业链的拓展与全球市场的布局，借助内生+外延成为物料搬运龙头、跻身全球起重机及物料搬运行业领导者的发展战略。”金红萍说向《证券日报》记者说道。

    2020年，法兰泰克持续推进智能高空作业平台的研发与生产，实现了小批量的生产和交付，得到市场的初步良好反馈。

    随着投资业务的“蒸蒸日上”，金红萍却始终不忘创新研发初心。采访中，记者了解到，上市后法兰泰克加大研发投入。2018年、2019年及2020年前三季度，公司研发费用分别同比增长77%、38%、121%。截至2020年上半年，公司及各级子公司专利总数248项，其中发明专利25项，实用新型212项，外观设计11项。

    “未来，法兰泰克将结合主营业务，加大在自动化、智能化搬运技术、智能制造、数字化、工业互联等方向的研究，为客户创造更大的价值，给客户提供更好的服务，助力企业的发展。”金红萍向《证券日报》记者说道。

（编辑 田冬 上官梦露）