22年老牌垃圾袋工厂转型：从贴牌代工到零售新冠军，月订单过百万
来源：金融界网 2021-02-02 16:24:41
一个垃圾袋工厂，在淘宝特价版自建品牌、月销百万单。
创立于1999年的无锡市优能塑业有限公司，主要生产销售垃圾袋、保鲜袋等塑料制品，年产能8000多吨。过去21年，这个老牌代工厂经营形态单一、利润单薄。
2020年年初的新冠疫情，让工厂陷入危机。“连续半年开机率只有一半，还积压了1000多万元的库存。”该厂总经理陈开发指出，“疫情突发放大了代工的劣势，订单不稳定性让生产资源浪费、压库存、压回款等一系列连锁反应集中爆发。”
2020年9月，陈开发迎来了转机。彼时，淘宝特价版宣布与中国内贸批发平台1688全面打通，帮助工厂开辟批发和零售的新赛道，实现“批零一体”。
在零售端，陈开发发现，不少消费者吐槽垃圾袋的痛点，比如两个垃圾袋连接处不好撕开等。他着手改良，将垃圾袋以往分隔区的打孔密度增加了三分之二，研发自主品牌。基于淘宝特价版对下沉消费需求的深度理解，以及与1688的趋势品数据打通，陈开发在平台实现了“单品打爆”。
一周后，这款垃圾袋在淘宝特价版日销达3万单，跃升平台该品类销冠。3个月后，成为平台首个月订单量过百万的“厂牌”。陈开发说，有了品牌之后，工厂十几个单品利润提升了50%到105%。改良后的垃圾袋，在消费者中形成了口碑，次月复购率46%。
通过淘宝特价版，工厂直接对接消费者需求，“厂牌”价值凸显。淘宝特价版数据显示，目前实现厂牌化的3万家工厂，五成以上产品利润提升53%，次月复购率平均29%。
阿里巴巴C2M产业带发展中心负责人陈盛指出，已推出一系列措施帮传统制造业企业提升数字化生存能力，“在1688做批发，在工厂直营店做厂货直供，在淘宝特价版完成厂牌化。”
据了解，目前实现“批零一体”的工厂超7万家，其中近3万家有了自主品牌。
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