联姻这家国企，绿城服务跨越了1300公里

文/乐居财经徐酒眠

8月11日，西安的最高气温飙升到了38℃，空气中热浪翻腾。当天，绿城服务（02869.HK）与陕建地产集团举行了战略合作签约仪式。

为了表达对合作伙伴的重视与尊重，绿城服务董事会主席杨掌法跨越一千三百多公里，从杭州现身西安。签约仪式当天，他选择了一身淡蓝色的长袖衬衣搭配深色的西裤，鼻梁上架着一副标志性的金边眼镜眼镜，干练中带有几分随性。

与央企信达地产（600657.SH）签约不过月余，绿城服务又搭上了国资地产陕建地产集团。

据悉，绿城服务与陕建地产集团，将致力于共同提升双方关联企业体系内其他单位所开发房地产项目的物业服务品质，还将在股权合作方面探索新模式，并在顾问咨询、销售案场管理、工地安保管理、前期介入服务和物业管理等领域开展深度合作，完善房地产开发服务链。

“众所周知，绿城服务并无股权控制上的关联上游公司，没有避风港，自己造屋檐。”今年4月，杨掌法在行业大会上发表演讲时曾透露，据不完全统计，绿城服务已拥有80余家战略或股权合作的央企、国企、地方城投等公司。

“外不靠收并购，内不靠关联方”的绿城服务，以打造联盟的方式，正在走出一条独特的轻扩张之路。

“联姻”陕建地产集团

成立于1994年的陕建地产集团，全称陕西建工房地产开发集团有限公司，是中国500强企业陕建控股集团旗下子公司，注册资本30.5亿元。

穿透股权，陕建地产集团的直接控股股东为陕西建工实业有限公司，最终实控人指向陕西省人民政府国有资产监察管理委员会。

作为一家实打实的国资地产，陕建地产集团具有房地产开发一级资质，是集地产开发、运营管理和物业服务为主营业务的综合性企业集团。

相关数据显示，陕建地产集团2021年全国销售额达251.8亿元，位列2021陕西本土国有房地产企业销售业绩之最，2021全国房地产企业销售业绩排行榜第118位。

乐居财经《物业K线》通过官网了解到，目前，陕建地产集团以住宅为主业、商业地产为辅助，并在积极试水产业园区，已形成以西安为基础的西北区域、天津为基础的京津冀区域、重庆为基础的西南区域、菏泽为基础的华东区域的发展格局。

此次签约仪式上，陕建控股集团党委常委、副总经理杨海生致辞时表示，“作为重要战略伙伴，陕建与绿城在建筑施工和地产开发方面，保持着长期的友好合作关系。”

陕建与绿城的合作，早在其他领域有所展开。今年5月初，绿城引入陕建地产集团共同开发广州南沙横沥岛项目。更早之前，绿城在西安的桂语蘭庭项目的承建方西安陕建八建集团，也隶属于陕西建工控股集团。

联盟版图扩张

与陕建地产集团签订战略合作，无疑是绿城服务联盟联盟合作版图的进一步扩张。

事实上，造联盟，绿城服务早有所动。2019年3月初，滨江服务(03316.HK)启动招股。彼时，绿城服务作为基石投资者认购了987万股股份。

2020年4月，绿城服务对外正式表达了欲“构建一个生活服务的联盟”的愿景，“我们希望通过这样股权的捆绑，扩大我们整体的客户资源平台，而股权的交叉持股，也可以保证这个联盟的整体稳定性。”

彼时，正值绿城服务通过控股股东减持、配股等途径引入龙湖集团（0960.HK）作为自己的投资者。

两个月后，2020年6月，绿城服务将目光瞄向城市服务，并下出了与国企成立合营公司的棋。

绿城服务物色到的对象是慈溪市国有资产管理办公室的子公司慈溪市商贸集团有限公司，以及当地物业公司浙江盛元城市物业管理有限公司，与之成立了宁波市杭南绿城物业服务有限公司，注册资本2000万元。其中，绿城服务作为第一大股东，持股占比42%。

一个月后，2020年7月中旬，绿城服务两次收购中奥到家（01538.HK）合计18.67%股，成为了其第二大股东。

入股中奥到家后，2021年10月，绿城服务联手中奥到家成立了合资公司——浙江融景环境科技服务有限公司，目前绿城服务在其中持股31%，中奥到家的全资附属公司佛山派瑞尔清洁服务持股49%，余下20%则由第三方杭州塞安企业管理持有。

截至2021年末，龙湖集团在绿城服务持股约9.08%，而绿城服务持有中奥到家18.67%股份。绿城服务以自身为起点打通上下游股权合作的联盟已成气候。

据乐居财经不完全统计，在过去的2021年，绿城服务新增投资企业27家，其中以合资成立或入股的公司共有19家。恒励物业（物业管理）、千喜鹤（餐饮公司）、至诚环境服务（环卫企业）、兆翔实业发展（租赁和商务服务）等公司，都是其合作对象。

“从资本市场角度，绿城并不赞同通过收并购去扩大规模，我们要利用自身的市场能力去找到我们需要的目标客户。”今年5月底，杨掌法在出席2022中国房地产及物业上市公司研究成果发布会时重申，绿城服务奉行不大规模并购的准则。

言外之意，绿城服务的联盟或将会继续扩张。