“双减”政策落地整一年：K12艰难转型职业教育 尚德机构们为何难以逾越？

“双减”政策落地整一年，学科教育浮华褪尽，转型方向也日渐清晰。

2021年7月24日，《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》正式发布，“双减”大幕拉开，K12学科教育平台也吹响了转型换道的号角。如今，一年过去，学科教育转型方向已基本明晰，除新东方旗下的“东方甄选”转型直播电商走红之外，包括教育智能硬件、SaaS 软件服务在内的教育信息化，以及包括职业教育、素质教育在内的细分赛道转换，无疑是学科教育转型瞄准的两大核心方向。

而这其中，又尤以职业教育转型为主流，得到了行业的广泛认同与应用。究其原因，不难理解——显然，当前职业教育正在得到政策的鼎力加持，发展前景，可谓广阔。

学科教育换道职业教育 窒碍难行

回顾“双减”政策落地这一年，学科教育失去政策红利骤然遇冷，职业教育却在国家的支持与认可下，成为了教培行业最后的“黄金赛道”。

2021年9月，《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》正式施行，从法规层面确定了国家鼓励企业举办职业教育的方针；同年10月，《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》发布，要求大力推动现代职业教育高质量发展，鼓励上市公司、行业龙头企业举办职业教育，鼓励各类企业依法参与举办职业教育；今年5月，新修订的《中华人民共和国职业教育法》正式施行，这是职业教育法于1996年9月1日起实施以来首次“大修”，规定职业教育与普通教育是不同教育类型，具有同等重要地位。

政策的倾斜之下，资本也闻风而来，据统计，2022年上半年，整个教育行业共发生69起投融资事件，其中职业教育融资高达25起，占比 36.23%，登顶细分赛道融资次数榜首。

风口涌动，K12学科教育平台纷纷换道职业教育，试图通过搭上职业教育的“顺风车”，重获新生。但转型岂是易事？二者虽同属教育行业，但在很多层面存在本质区别。

首先，职业教育以成年人为主要消费者，虽然拥有较强的自主驱动力，但大多数人负担着在职工作的压力，往往无法投入充足时间和精力学习；而K12教育则针对学前至高中受教育群体，他们处于学习的黄金时段，有家长的监督、有更多的时间专注于学习，更容易达到好的学习效果。

其次，由于成人消费者更加理性，因此职业教育对课程质量有更高要求，艾瑞咨询曾通过报告指出，成人非学历教育学习关注因素中，讲师表达是最关键的因素，产品内容、价格、口碑也是重要因素，这要求职业教育培训机构的师资要有更高的专业性。而学科教育拥有着一套完全不同的师资和学术体系，根本不可能将原有的师资队伍、运营模式等复制到职业教育中，这也是学科教育转型职业教育的最大难点所在。

更重要的是，职业教育市场早已被沉淀多年的头部品牌瓜分，他们的师资、技术更加成熟，品牌也更加鲜明，后来者很难在如此激烈的竞争市场中分羹而食。东吴证券(行情601555,诊股)首席分析师吴劲草就曾直言：“总体来看，那些转去做职业教育的企业实际上并没有竞争力，还无法与此前一直在职业教育领域沉淀的品牌对抗。”

尚德师资+科技专属方法论 难以突破

说到当前职业教育市场的老牌机构，尚德机构无疑是最难以翻越的“大山”之一。

创立于2003年，尚德机构已经深耕职业教育行业19年，早已在师资和科技上形成了一套成熟的专属方法论，这是转型的后来者们很难突破的核心壁垒。

在师资的打造和培养上，尚德从招聘环节开始就严格把关，在简历筛选环节就设置了较高门槛，例如自身专业、教学经验、价值观及创新能力等等，之后的流程中，还会继续对老师的专业基本功、教学能力、教学技巧进行考察。老师入职后，尚德会对其进行一个月左右的入职培训，涵盖教学方法、教学技巧、课程设计等多层面的经验传授。

除此之外，尚德还规范出了完整的教师评级体系和师训体系，并集合了整个集团的资源支持鼓励教师随时进行教学改进、教研创新，通过各类多元化的教学活动，不断提升教师综合素质，保证高水准的教研质量。

正是这样严苛的准入标准和精益求精的培训监督体制，才确保了尚德的老师们每个都是百里挑一的“教学精兵”，这也是尚德机构良好口碑的关键支撑，在尚德机构的学员App上，随处可见学员对老师表达感谢和夸赞的留言，每一条留言背后，都是学员对尚德老师的肯定与认可。

在技术的修炼与赋能上，尚德机构在多年的科研投入之下，早已将AI、大数据融入整个教育链条的各个环节中——学员的出勤、错题、学习进度等各个指标都会自动统计，各类知识点、真题、解析等也会自动按照重要程度和难度进行分层，从而分析学员的知识点掌握程度、薄弱部分等，为其规划初最优学习路径，这不仅可以帮助学员高效利用碎片化时间，提高学习效率和学习体验，还可以为教师提供教育资源储备和大量精准数据分析，帮助老师进行针对性、个性化的教学。

通过尚德机构的案例不难看出，职业教育培训巨头经过长时间的积累与沉淀，无论是在对行业痛点的把握上，还是在教学的基础打造与升级创新上，都已经形成了难以逾越的“壁垒”，并凭此占据了职业教育市场绝大部分的市场份额，而K12教育培训机构目前仍处于“赤手空拳”的阶段，想借道职业教育挽回颓势，看来道阻且长。