顶固但咸熙：对原创设计而言，价格战不是明智选择
来源：乐居财经 2022-07-09 16:22:05
乐居财经邓鑫妮7月8日，以“建装理想家，服务新格局”为主题的第24届中国建博会（广州）在广州盛大启幕。顶固携旗下品牌“顶固整家定制”和“纳尺高端整装”参展，营销总经理但咸熙出席活动并接受采访。
“顶固的原创设计性，决定了我们不会走打价格战的这条路。”但咸熙坦言，“顶固的目标客户更多是改善型的客户，为了满足他们的审美需求，顶固在产品研发、设计图库的丰富性，以及培养设计人才的商学院三个方面下了大功夫。”
随着经济社会的不断发展，千禧一代、Z世代等用户逐渐浮出，从最初的门柜定制，到如今的整家定制，顶固亲历了家居行业的每一次变革。
但咸熙对产品更迭有着直观的感受，他指出：“这个行业已经进入了整家定制的时代，而顶固恰好在这方面有着独特的优势。目前而言，顶固是为数不多的自主研发，并生产单品的一家企业。”
对于家居定制行业的未来道路，但咸熙也提出了自己的看法：“家居定制的终极模式是整装。一方面，一站式服务升级是必然的发展趋势；其次，这也是流量竞争的结果，整装能够减少获客成本，并根据客户需要提出整体解决方案；再者，整装还能降本增效，提高客户满意度。”
谈到目前的家居行业获取流量的问题，但咸熙表示顶固也在做线上媒体营销，“线上流量主要有付费电商和兴趣电商两种玩法，顶固玩的是兴趣内容，基于客户的兴趣，提供一体化的服务和产品。”
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