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瞄准年轻女性，TAPESTRY集团旗下鞋履品牌STUART WEITZMAN思缇韦曼入驻得物App

来源：中国网科技 2022-05-12 19:22:15

得物APP上的年轻女性正成为国际大牌的目标。5月12日，奥斯卡明星红毯秀上常客、TAPESTRY集团旗下高端精品鞋履品牌STUART WEITZMAN思缇韦曼官方入驻得物App，提供包括经典长靴、一字带凉鞋在内的全系列产品，还针对得物App的女性用户特供独家Brooklyn Sneaker皮革拼接粉色运动鞋。

STUART WEITZMAN中国区总裁兼首席执行官Jennifer Wang王静表示： "中国目前作为全球最大的电商市场，发展蓬勃并且仍然处于持续增长的态势，而Z世代已然成为中国电商最重要的增长动力。他们的价值认同更多元化，他们的文化观念及生活状态也更多元化。品牌渴望同他们逐步建立紧密联系。因此，通过得物品质电商与年轻消费者建立"新型关系"是STUART WEITZMAN思缇韦曼品牌在中国市场的重要策略和崭新机遇。"

国际大牌纷纷瞄准“得物女孩”首发定制新品

女性消费者是全球时尚消费市场的主力，在得物App，女性用户占比达48%，超过80%为90后，在时尚潮流消费方面，这些年轻女性呈现四个特点，一是对最新时尚潮流敏感，注重穿搭细节；二是比男性用户更强的购买意愿；三是消费决策时，对品牌尤为关注；四是关注悦己、自我表达和生活体验，对契合精神、文化价值的品牌，更愿意分享。

对时尚潮流极为敏感的年轻女性，STUART WEITZMAN品牌官方入驻得物App发布了包括主打产品线——长靴和一字带凉鞋的热销款、经典款、季节款在内的全系列产品。同时，结合年轻人特有的“520”节日，品牌还首发了充满浪漫与甜蜜气息的粉色独家新款运动鞋。针对得物上的女性用户重视生活体验、悦己的特点，品牌还特别搭配定制香薰礼盒，80套限量限时赠送。

为了与乐于自我表达、分享的年轻女性沟通，STUART WEITZMAN品牌还同步入驻得物App社区，通过图文、视频、直播等多元形式，与用户日常交流，分享穿搭。“给年轻人不仅是购物、更是生活品质的完整体验，在这一点上，STUART WEITZMAN品牌与得物App是共通的。”品牌相关负责人表示。

除了STUART WEITZMAN，此前已有不少国际大牌洞悉这些特性，专为得物App年轻女性用户推出定制新品。2021年秋冬，意大利品牌范思哲Versace将专为年轻女性用户定制新品手表在得物App上全网首发。随后，美国时尚品牌盖尔斯GUESS也专为得物年轻女性定制镂空表并独家首发。两者均通过在得物App首发时尚女表，满足年轻女性注重细节、展示个性的时尚造型需求，收获女性用户喜爱。

一字带凉鞋“鼻祖”征战年轻人市场，国际大牌如何建立新的品牌标识？

5050、Land系列等经典长靴和Nudist系列一字带凉鞋让STUART WEITZMAN因鲜明的品牌标识收获了明星红毯的闪光灯和一票忠粉，成为长靴、凉鞋的全球代表性品牌，面对需求更个性、多元化的年轻人，品牌该如何赢得她们的芳心？

年轻女性真实的生活分享，启发了国际品牌的年轻化思路。在得物App社区，年轻女性用户讨论度最高的话题集中在运动鞋和穿搭。95后得物用户“不吃香菜的小公主”在社区分享了一组“另类”的婚纱照，照片中，她穿着男友送的订婚礼物——一双银白相间的运动鞋，搭配身上洁白的婚纱，并配文“按自己的想法生活”，引发大量用户点赞、互动。“婚纱配球鞋”甚至成为一种潮流。

此次，STUART WEITZMAN品牌为得物App用户特供独家Brooklyn Sneaker皮革拼接粉色“果冻”底运动鞋，用运动鞋新品切入年轻人。"运动鞋作为潮流文化的核心，根植于年轻圈层，可以帮助品牌快速切入年轻人群。而得物App 95后、00后占比近9成，具有鲜明的潮流标签，无疑是品牌年轻化创新的最佳选择。”时尚界人士表示。

该人士还认为，STUART WEITZMAN近年来不断寻求切入年轻人的契机，旨在成功打造面向全季节的主打产品线。“此前STUART WEITZMAN主打的凉鞋和长靴，均具备较强的季节性属性，而运动鞋新主线不仅能缓解季节性对品牌销量的影响，也是适合年轻人全季节时尚搭配的必备单品。"此次STUART WEITZMAN与得物App的深度合作，或“为更多瞄准年轻消费、寻求年轻化创新的国际品牌提供一种可参考的解题思路。”