杭州二手房市场低迷：房东设立50万高额成交奖，中介“转战”推销商住公寓

不久前，杭州官方升级“二手房直售”模式，话题“房产中介有望被取消”冲上微博热搜榜。网友们的看法各不相同，有人认为中介费用高昂，取消房产中介大快人心；也有人持有反对态度，表示经历过繁杂的房产交易流程，方才意识到中介的重要性。

房东想要摆脱对中介的依赖，的确不是一件容易的事情。

8月下旬的一天，姚欢偶然间在微博刷到杭州二手房交易监管服务平台开放个人自主挂牌房源的新闻，于是火速打开网页，迅速完成了注册账号、发布房源等一系列操作。她兴奋不已，心想直接交易可以省下一大笔中介费，接下来主动找上门的买家肯定络绎不绝。

然而，还未等到买家，姚欢的电话就被各个中介“打爆了”。直到挂牌约一周之后，中介的来电频次方才渐渐变少。与此同时，她的挂牌信息也犹如石沉大海，再难得到回音。

“可能个人挂牌的房源越来越多，我的房屋信息被淹没了。加上现在二手房不好卖，中介不断劝我降价或者做好长时间卖不掉的准备。”姚欢称，自5月决定将房子挂牌以来，她已经先后3次下调挂牌价，累计调低25万元，但低迷的二手房市场让姚欢和中介都倍感无奈。

离不开中介，房东设下50万成交奖励

此前有媒体报道称，杭州官方平台升级“二手房直售”功能上线后短短20天内，个人自主挂牌房源数量激增17倍，到9月7日，个人自主挂牌共有2147条房源信息。时代财经查询到，至9月10日下午，这一数字已增加至2356条。

不难看出，直售模式获得极大反响。但如果将“房产中介能否被取代”的问题抛给房东，仍有不少人会给出同一个答案：不能。

自主发布房源信息之前，姚欢就分别在链家、我爱我家(行情000560,诊股)、豪世华邦等中介挂牌自家房子。她要出售的是一套位于余杭区的小户型，由于想要尽快腾出“房票”，姚欢最初的挂牌价要比年初小区内同户型房源的成交价低5万元。

可越是心急，越难碰上合适的买家。“现在二手房贷款放款比较慢，我们等着卖掉房子去置换新房，时间上等不起，我们希望找到一个全款买家，实在无法全款，七八成首付也能接受。”姚欢称，在中介挂牌之后，陆续与几组买家有过接触，但最终都停留在议价阶段。

官方推出的“二手房直售”模式一度被姚欢视作“翻身”的渠道。她在心里算了一笔账，中介费通常是2%-3%，以她的房子来看，总价200多万元，中介费大约为7万元，这笔钱对于许多着急“上车”的刚需买家而言绝非小数目。

“之前有两个买家都是卡在首付比例上，实际他们差的就是几万块。如果不用支付中介费，省下的7万元可以变成首付款，交易会顺利很多。而且我总认为，贷款的总额低一点，放款的速度就会更快。不管这个想法对与不对，省下中介费对买家、对我肯定都是一件好事。”

姚欢未曾想到的是，撇去中介和贷款公司的来电，她通过“直售”所获得的来客数量为零。而8月下旬以来，有两组买家看过姚欢的房子，这两组买家全部来自中介带看。

姚欢意识到，“自主售房”和中介平台一样，只是展示房源的一个渠道，想要彻底脱离中介，依靠自己发布房源就卖掉房子简直“太难了”。

其实，和姚欢一样将卖房的希望寄托在中介身上的房东还有很多。

最近杭州的中介们都在为一批业主卖房。这批业主建立了一个200多人的卖房群，其中包含业主及大量房产中介。业主们将自家房屋信息及优势编辑成文发布至群内，鼓励中介们向客户推销他们的房子。

为了尽快将房子售出，有业主明确表示，将为帮其卖出房子的中介提供5万元的个人奖励，有效期至10月底。甚至还有业主提出，一旦成交，最高可奖励中介50万元。

在杭州从事房产中介工作的陈磊告诉时代财经，这批有着售房奖金的房源总价较高，在市场上没有过多的优势。“业主之间不希望有人为了卖房故意降价，那样会拉低整个小区的价格。所以业主通过给奖金的方式来鼓励中介帮他们卖房，有全城中介帮忙推荐，卖出的速度会快很多。”

陈磊继而透露，近两日在众多中介的积极推荐下，上述业主的房源带看量十分可观。

中介：公寓比住宅更好卖

今年以来，如火如荼的“打新潮”为杭州二手房市场浇下一盆冷水，持续低迷的行情亦是二手房房东们花样百出的关键因素之一。

透明售房网数据显示，今年8月，杭州二手房成交量为5602套，为4月二手房市场开启下跌模式以来的又一新低。与去年同期相比，该数据更是接近腰斩，去年8月，杭州二手房网签数量为10362套。

陈磊认为，近几个月杭州二手房市场的冷清与风靡全城的“打新潮”不无关系。就在上个月，杭州楼市甩出“王炸”，一大批“红盘”集中入市，超过18000套房源等待被瓜分，其中还包括一二手房价格严重倒挂的“亚运村三兄弟”。

购房者蜂拥进入新房市场。有媒体根据各楼盘认筹信息作出统计，“红盘”刺激下，8月，杭州共有超过9万张房票冲入新房市场，全城冻资总额高达近2000亿元。还有自媒体进一步称，考虑到部分楼盘触发社保摇号机制，整个8月，杭州参与新房认筹的实际人数或达到12万。

而这还是8月初杭州调控加码后的结果。8月5日，杭州住房限购升级，提高新落户家庭及非杭州户籍家庭购房门槛，一夕之间，数万购房者失去购房资格。某种程度上，“房票”的减少也进一步推动了杭州二手房市场的下行。

但有意思的是，眼见二手房越来越“难啃”，中介们又想到了新的“谋生”路径。

陈磊向时代财经表示，近期杭州中介们大力推销的并非二手住宅，而是不限购的商住公寓，“8月新政后失去购房资格的家庭中，有很大一部分是年轻人。商住公寓总价较低，还有许多LOFT房源，很受年轻人的喜欢”。

随着市场的升温，杭州商住公寓售价出现上涨。克而瑞杭州公司统计数据显示，今年8月，杭州酒店式公寓共成交2039套，成交均价为30734元/平方米，环比上涨2.6%。

进入9月，杭州商住公寓的热度还在进一步增加。“以前商住公寓难卖的很大一个原因是不能落户，孩子没办法上学。今年政府出了一项政策，9月1日开始，不用落户，只要持有浙江省居住证，子女就可以就近上学。”陈磊认为，该政策解决了许多买家的心病。

据了解，目前位于杭州市中心的多个商住公寓已涨价，涨幅较大的超过20%。陈磊亦坦言，眼下商住公寓已然取代二手住宅，成为了房产中介新的中心“阵地”。