新三板公司春水堂发布2999元重磅新品 打造娃届小米
来源：金融界网 2021-08-29 16:22:03
8月27日，新三板公司春水堂在北京希尔顿酒店举办新品媒体沟通会。
根据公开资料显示，春水堂于2016年11月在新三板挂牌，公司的主营业务是运营生殖健康行业垂直类电子商务平台以及研发自有品牌生殖健康产品。
如今在业内有着近20年历史的企业，正在致力于把市场价普遍不低于2万元的极致品质的娃类产品卖到2999元这个极致价格，让高品质的娃娃类产品成为大众消费品。
目前成人产业处于高速发展期，市场规模逐渐扩大。据艾媒数据中心统计，从2016年的440.5亿元到2019年的1188.7亿元，我国情趣用品市场规模扩大了超过一倍。
我国目前有超过16万家情趣用品相关企业，超9成集中在批发和零售业。地域分布来看，广东省情趣用品相关企业数量位居全国之首，拥有4.5万家企业，占全国该类企业总量的29.05%。排名第二的山东省拥有1.5万家情趣用品相关企业。
春水堂相关负责人在沟通会上表示当前山寨产品横行，以廉价的TPE材料混合矿物油制作的产品，占了当前98%的市场份额，很多消费者被无良商家误导，被忽悠误买了TPE材质的产品。
TPE材质是TPE粉加矿物油制作，材料价格很便宜，制造工艺简单，人工成本很低，造成该类产品有“丑、毒、油、臭、裂、重”的6大缺点
据了解，TPE材料的产品市场价格普遍在2000左右，而硅胶材质的的价格则在2-5万元。硅胶的原料成本是TPE原料成本的四到五倍，人工成本约是TPE材质人工成本的三倍。
而春水堂的产品采用的是液态硅胶材质，通过9个车间、22道工序，层层把关，保证产品质量。
对于公司未来和产品定位，相关负责人表示目前该类产品现状类似智能手机早期，价格鸿沟导致了山寨横行，出现了一个时间窗口，所以公司努力的目标就是做娃界小米，通过用极致的性能和价格做高市场占有率。
对于如何实现目标，相关负责人表示有几个方面。
第一、改变定位，该类产品定位就是快消，和高端奢侈没关系。
第二、SPA模式（自有品牌专业零售商经营模式Specialty retailer of Private label APParel），自己做研发，自己定工厂，自己做制造，自己做品牌传播、品牌塑造、品牌营销，自己做全球零售，线上零售，，然后来降低制造成本和渠道成本，最后获得到是在终端市场价格的极低。
第三、在产品材料方面，春水堂也有与诸多的原材料厂家建立了战略的合作，通过合作共赢的方式，将成本控制在极低的价格，让双方都能赚到钱的同时，还能让利顾客，让消费者可以以最低的价格，入手到上万元品质的产品。
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