东鹏饮料顺利开拓全国化征程，新品类拓展再添“金翼”

作为深耕能量饮料赛道的民族品牌企业，东鹏饮料上半年的营收近37亿。在市场相较疲软的上半年，笔者分析东鹏饮料的成绩主要得益于以下三点：

首先，东鹏饮料所在的能量饮料行业，市场的上升空间较大。根据欧睿数据，2020年能量饮料市场零售规模为448亿元，五年间复合增长率为9.2%，远高于软饮料整体3.2%的增速水平，且高增有望延续，预计2025年市场零售规模将达584.4亿元。

其次，东鹏饮料旗下东鹏特饮500ml金瓶成为公司主要产品，依靠大容量的包装和出色的性价比获得差异化竞争优势，深受消费者青睐。

最后，东鹏饮料加速全国化战略，加强开拓华东、华中、西南等省市地区的小卖店、独立便利店、报刊亭等传统渠道，同时加速开发高速路服务区、加油站、大型卖场、连锁商超、连锁便利店等特通/现代渠道，提升产品的整体铺市率与覆盖广度。

东鹏饮料旗下东鹏特饮

能量饮料市场远未饱和

近年来，伴随我国居民消费水平的提高，消费者对饮料的健康、功能属性需求日益提升，能量饮料等特殊用途的饮料、咖啡饮料、风味饮料等呈现出快速发展的态势。根据欧睿数据，能量饮料在2015年至2020年期间销售额复合增长率高达9.2%，是增速最快的细分品类之一。

能量饮料总是与“提神”、“抗疲劳”、“能量”等词汇密不可分。随着社会工作和生活节奏加快的推动，东鹏饮料的“累了困了喝东鹏特饮”直接将能量饮料的消费群体与场景连通，通过加油站、便利店等渠道增加了消费者的接触度，同时各大厂商也在积极布局和加快培育消费习惯。

虽然消费者需要长时间的持续培育，但成功后品牌粘性高，加上产品生命周期长，因此成就了红牛、东鹏饮料等企业的发展。

目前，对标海外市场，国内能量饮料仍有很大扩容空间，从国内能量饮料行业的竞争格局看，龙头企业红牛受制于商标纠纷，面临内忧外患、市场份额持续下滑，市场份额紧随其后的东鹏饮料等本土企业弯道追赶，在第二梯队中处于领先位置。

东鹏饮料差异化产品成绩亮眼

东鹏饮料旗下东鹏特饮作为其主导产品，2009年东鹏特饮推出独特瓶型包装，在红牛罐装一家独大的局面中，凭借差异化的价格优势和包装优势异军突起，满足了一大批消费者对功能饮料的产品需求。

2017年，东鹏饮料面向北方市场快速推出500ml大金瓶，2018年、2019年东鹏特饮在北方地区销量迅速增长。500毫升的大瓶装销量远高于250毫升小瓶装，为东鹏饮料的再次崛起贡献了重要力量。

2021年东鹏饮料半年报中表明，营业收入的增长也主要源于东鹏特饮500ml金瓶销售收入持续提升。招股书曾显示，2018年-2020年，500ml金瓶收入分别为7.99亿、21.67亿、30.85亿，分别同比增长1241.53%、171.24%、42.36%。目前该产品仍处于成长期，依然具备较强势能。东鹏特饮500ml金瓶的销售让东鹏饮料在能量饮料行业再次实现弯道追赶。

事实上，为了丰富产品的多元化，近年来东鹏饮料一直在不断研发新品、拓展品类。先后推出了陈皮特饮、由柑柠檬茶等产品。据半年报显示，东鹏加気、0糖特饮2021年上半年销售收入分别为3113.92万元、3074.20万元。

东鹏饮料旗下产品

销售推广渠道持续拓宽，全国化进程进一步提升

在快消行业，依旧是 “渠道为王”。今年上半年，东鹏饮料已有2002家经销商，销售网络覆盖全国约179万家终端门店。也就是说仅在今年上半年，东鹏饮料新开经销商超过400家，终端拓展接近50万家。

东鹏饮料在业绩报告中表示，广东区域实现销售收入16.55亿元，同比增加39.47%。东鹏饮料广东区域外实现销售收入20.18亿元，同比增加58.53%。

在广东区域，东鹏饮料实行全渠道精耕、拓宽消费群体，细化乡镇市场、产品全系列覆盖的策略。

在全国市场，东鹏饮料加强开拓华东、华中、西南等区域的小卖店、独立便利店、报刊亭等传统渠道，加速开发高速路服务区、加油站、大型卖场、连锁商超、连锁便利店等特通/现代渠道，提升产品的整体铺市率与覆盖广度，带动广东区域外的销售收入不断提升。

随着渠道的拓展，东鹏饮料在全国范围的营业收入也不断提升。公司营业收入较上年同期大幅增长，2021年上半年，东鹏饮料营业收入为36.82亿元，同比增加49.11%。

经过多年发展，东鹏饮料在产品、渠道、营销方面同时发力，已成为国内功能饮料领军企业。如今，泰国天丝与华彬的红牛之争仍在继续，东鹏饮料上半年的发展也让本土能量饮料品牌看到了希望。