当前位置:首页 >要闻 >

从渠道为王到以人为本新消费崛起背后饷店等社群电商已成品牌发展助推器

来源：中国网科技 2021-06-28 15:22:03

中国网科技6月28日讯随着新消费趋势正逐步成为中国经济增长新动能，为国货、新国货品牌在市场快速发展注入强劲动力。而这些品牌快速发展的背后，离不开“新渠道”赋能：社群电商。

在6月25日“新消费、新国货、新品牌”论坛上，梦饷集团高级副总裁汤爱萍提出立体化赋能，助推新品牌发展规划。她指出，梦饷集团将持续把社交植入整个营销过程，为国货转化带来了更高的效率；同时通过定向分享，让其品牌和产品更快更大范围、更精准地触达更多的消费者，实现更精准的人货匹配。

梦饷集团高级副总裁汤爱萍

据介绍，针对入驻梦饷集团新国货品牌，平台层面会给予最佳级资源位推荐，增加曝光度。营销层面将推出“品牌提前知”，让饷店平台店主提前了解公司主推新国货品牌，同时通过品牌溯源，让店主走进品牌，增强信任进而主动销售。在这一过程中，集团也将会在社群和“鱼群（指店主）”直播中提供流量扶持。

记者从发布会上获悉，对于社群电商品给予品牌赋能所带来的影响力，多数论坛参会企业均表示认可。Colorkey渠道部运营总监易楷洋表示，梦饷集团平台用户画像和其目标用户画像高度重合，同时社群的私域流量特点可以使产品具备较高的复购率。据悉，以唇釉为主打产品的Colorkey，就是借助互联网营销崛起的新消费品牌，在梦饷集团赋能下，曾单场订单量突破数万件。

稻香村营销中心副总经理刘志勇则表示：“在渠道方面稻香村与梦饷集团的合作不仅是在销售上，还有内容传播。所以未来稻香村希望通过与梦想集团等社群电商合作从文化研究、产品研发等多个领域将稻香村打造成多维度超级IP，使其不仅成为中式糕点品类代表，更是中国文化超级符号之一。”

德青源电商总经理于飞

德青源电商总经理于飞认为，电商是推进品牌化最高效的途径，从地方品牌走向全国品牌，电商、新零售、数字化不可或缺。她表示：”梦饷集团通过百万店主采用图+文+短视频的传播方式，可以让德青源产品自带流量。由点及面，从IP传递到用户口碑到品牌，更好的吸引消费者关注种草。”

除了平台渠道的力量，社群电商中的“鱼群效应”作用亦不可或缺。梦饷集团店主杨菁表示：“从店主的角度来看，社群电商平台能持续推出爆款爆品，为品牌方、店主和消费者带来“三赢”售买体验，做到顾客能低价买入，能买真的、正品好货，才能达成全方位共赢。”

梦饷集团副总裁巨颖表示，“新消费时代背后是基于新消费人群的发展，如何满足消费人群的新需求，正是梦饷集团这类私域流量的聚合者在做的事。类似杨菁这样的店主不仅可以为消费者提供包括选品、推荐、售后在内量身定制式的服务，还可以进行品牌背书，通过社群以及线下探厂的方式做有温度的运营，产生更大的效能。”

事实上，国货品牌入局社群电商探索由来已久。公开资料显示，食品业企业恒都集团食品业知名品牌恒都集团，在无需打广告的前提下，只通过私域流量主对消费者的高效触达，便让其在诸多社群电商平台创造了奇迹。而对于国货品牌而言，目前机会远大于挑战。

圆桌论坛

在巨颖看来，渠道上的以人为本中，可以看到过去流量往往是货不动、人动，通过规模化洗脑+货架来产生品牌偏好和购买；而社群时代则是人不动、货动，产品被设计成为内容，基于数据和算法更精准地识别并连接圈层化用户。重点在于与目标消费者的互动共情以及用户资产的沉淀、运营，让消费者爱上品牌的价值感。

巨颖指出，对于品牌而言，一个个社群构成了连接用户的分布式网络，通过这个网络，品牌获得了可以深入了解中国消费者的最短路径。在新消费、新国货、新品牌的发展过程中，以梦饷集团为代表的社群新电商平台将会在巩固品牌与消费者之间搭建良好的信任基石角色中，发挥着不可替代的作用。

当前国产品牌无论从“品质”还是“潮流”上都极具竞争力，人们消费国产商品的意愿高涨。根据CBNData《报告》，消费者对中国品牌的关注度在十年间从38% 提升到70%。中国科学院大学经济与管理学院副院长乔晗表示，社群电商在中国旋律品牌和产品推广中具有天然的优势，也非常契合当下消费人群“产品+内容+社交”的购物需求。