二手消费升温、资本加持：转转集团618战绩飘红，半年融资近5.5亿美金

近日，国内头部综合型二手电商转转集团宣布已完成1亿美元D1轮融资，由小米集团领投，尚珹资本、顺为资本跟投。随后转转集团公布的“转转 & 找靓机618盛典”战绩也是全线飘红：手机3C业务的B2C交易额超1.92亿元，同比增长44.36%；支付成交超过119400单，同比增长74%。

经过在二手市场五年的拼杀，转转已从早期的C2C模式逐步发展成有服务的C2B2C模式为主的平台，和找靓机战略合并后，伴随着闲置经济的崛起，新转转集团在二手消费市场特别是二手3领域越来越受用户青睐的同时，也持续获得资本青睐，已完成超10亿美元融资。

业内人士表示，作为头部二手电商企业之一，转转集团已建立起符合自身发展的商业模式，随着本次融资完成，二手电商领域的头部效应会愈加明显，以to C服务为主的转转集团有望获得更快发展。

半年融资近5.5亿美元，二手电商市场受资本青睐

公开资料显示，转转成立于2015年年底，至今已在二手电商领域厮杀逾五年。

自成立以来，转转便持续受到资本青睐，已完成超10亿美元融资。在此次D1轮融资前，转转已累计获得4轮融资，此前的战略股东包括腾讯和58同城。

今年4月，转转集团宣布春节前已完成由GBA大湾区基金、青樾基金先后投资的共计3.9亿美金融资。这不仅是业内最大单笔现金融资，也是二手电商领域首次有国资背景的基金投资。

两个月后，转转集团再次宣布旗下to B交易平台采货侠完成4500万美金A轮融资，领投方是曾投资过京东物流、兴盛优选的钟鼎资本，转转持续加持并保持对采货侠的控股。

对于投资转转的原因，尚珹资本合伙人王许许表示，转转已经建立起供给、流量、履约三要素相互赋能的完整生态；也有着已被市场验证的商业模式，实现了行业领先的综合货币化率；团队执行力强，业绩增速远超预期。尚珹资本认为，未来在资本市场转转还会有更大的想象空间。

此外，多名业内人士表示，小米集团以智能手机、IoT产品和互联网业务为核心，智能手机业务规模稳居全球第三，已建成领先的消费级物联网平台，小米加持将与转转优势互补，有助于转转的业务发展。

电子商务研究中心数据显示，今年以来，国内二手电商领域共发生了15起投融资事件，融资总额超10.5亿元人民币。

资本持续加码，也让头部综合型平台优势越发凸显，国内二手电商赛道的竞争开始呈现出冰与火的景象。网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，这足以说明转转获得风投机构的青睐，其爆发力和潜力更被看重。

618业绩飘红，C2B2C商业模式跑通

2020年5月，转转与同样于2015年底上线的B2C模式为主的二手3C交易平台找靓机战略合并，组成新的转转集团。也是从那时开始，新的转转集团在保持全品类发展特色的同时，更加聚焦二手3C业务。

转转方面表示，通过改善平台运营、流量入口功能引导等方式，汇聚精准流量的同时通过推出的转转严选、保卖服务和智能定价系统帮助用户能够买到高品质二手3C商品的同时，还可以把旧手机卖出高于行业平均水平15%-20%的价格，显著提升了用户留存和交易转化。

对此，莫岱青分析称，合并后，找靓机结合自身独有的供应链能力、流量能力，和转转形成了资源上的优势互补，完成对二手产业的全链路覆盖，实现双方的共同进化。

与找靓机合并后，新转转集团在团队融合、业务发展等方面确实也体现出极强的协同效应。根据转转集团最新披露的数据显示，2020年全年该集团的活跃买、卖家数分别为872万和388万；2021年5月整个集团营收同比增长超过100%，交易GMV同比增长56%；此外，5月份转转集团的MAU达4800万，同比增长超过了50%。

通过面向消费者端的to C服务巩固市场领先优势的同时，转转集团也开始发力to B业务。

在二手3C的B2B领域，业内人士表示从商业模式看，B2B主要是面向商户，通过抽佣获取利润，市场中商户是逐利的，哪家平台收取的服务费低，平台流量更大，服务更好，商户会随时转向。而这也是转转集团旗下采货侠能够在成立仅一年半的时间里就取得快速增长的重要原因所在。

钟鼎资本合伙人朱迎春谈到钟鼎为何投资采货侠时也直言：采货侠起步依托于转转在二手3C回收和交易方面的流量、服务领先优势，通过基于数据的分级标准、集中化履约交付、产品再制造和高效分销渠道四大体系建设赋能前端广大的二手手机3C回收商，提高他们收货的效率和效益。这样的商业模式比自营为主的平台显然更具张力，这也是钟鼎资本看好采货侠的原因所在。

近日，转转集团发布了“转转&找靓机618盛典”战报：6月17日20时至6月18日24时，集团手机3C业务B2C交易额超1.92亿元，同比增长44.36%；支付成交超过119400单，同比增长74%；巅峰28小时里总计卖出84700多部手机和34800多台3C数码商品。

B2C业务外，转转集团的手机C2B回收服务也受到消费者青睐。6月14日0时至6月18日24时手机回收提交订单量超过33万单；采货侠平台的B2B业务在抖音电商28小时的交易额也超过了830万元。

从目前国内二手电商看，转转是唯一独立的面向C端消费者的综合型二手交易平台，其已从早期的C2C模式逐步发展成有服务的C2B2C模式为主。多名业内人士表示，从转转公布的成绩单来看，其商业模式已基本跑通。

2021年二手电商市场规模或超4000亿元，转转领先优势明显

近年来，我国二手电商市场规模持续增长。

据网经社“电数宝”电商大数据库显示，2020年我国二手电商市场规模达到3745.5亿元，同比增长44.22%。预计2021年市场规模达4111.7亿元，同比增长9.77%。

二手电商企业也在持续增加，企查查数据显示目前我国现存“二手电商”相关企业共4.2万家。2020年新增0.86万家，同比增长14.3%；今年前五月新增0.41万家，同比增长49.3%。

莫岱青分析称，随着常规一手电商的发展遇到瓶颈以及二手交易的不断普及，二手产品回收市场的发展潜力巨大。“另一个迹象是，伴随着‘存量经济’和‘绿色消费’时代到来，闲鱼、转转以及其他二奢电商平台正在进入高速发展的快车道。”

随着闲置经济和共享经济的流行，人们逐渐把视野从新品转移到二手上来，从数据图可见，用户逐年增多并有继续增长的趋势。2020年二手电商用户规模达到1.82亿人，增速26.38%。预计2021年为2.1亿人，同比增长15.38%。

而当下，国内二手电商初步形成了“两大寡头、四大梯队”市场格局，转转位列“两大寡头”之一。

比达咨询最新发布的监测数据显示，今年3月二手电商APP月活跃用户数中，闲鱼、转转持续领跑；在二手3C电商排名中，转转集团旗下的转转和找靓机则位列第一和第二位置。

莫岱青认为，随着转转的融资，二手电商头部效应会愈加明显，市场份额会继续被巨头瓜分。

目前国内二手电商主要分为to B和to C两类。其中闲鱼和转转集团旗下转转、找靓机App是to C类平台代表；to B类的二手3C电商则包括爱回收、拍机堂、转转旗下采货侠、回收宝和闪回收等。

进入2021年以来，国内二手电商在资本市场动作不断。

一级市场，转转集团不断获得资本加码的同时，二级市场爱回收也已登陆美股。

券商机构申万宏源发布的研报提到，目前国内二手市场两大综合型平台已占据绝对优势。其中C2C模式为主的闲鱼在阿里体系内可获得淘宝天猫的购物流量支持；以C2B2C模式为主、深耕to C 服务的转转集团，也将在二手电商领域获取较大的市场份额。研报也指出，在细分领域垂直平台其实更适合将经营范围缩小到一个足够小的利基市场精耕，从而获得生存和发展空间。

总体来看，政策利好、用户需求逐渐爆发的大背景下，国内二手电商开始迎来快速发展；不过和发达国家相比，整个中国的二手交易行业才刚刚起步，随着资本的持续加持和人们对闲置交易接受度的不断提高，二手电商特别是to C类综合型平台，将有望获得更多机会。