vivo全线产品京东618入驻京东之家 全渠道合作开拓手机存量市场
来源：金融界网 2021-06-10 12:22:03
6月10日，京东之家与vivo手机联合开展的“百城百店联动”活动正式启动，vivo全线产品在北京、安徽、陕西、江苏、广东五大地区的100家京东之家门店上柜，进一步激活京东618线下的火热气氛。
“百城百店联动”的开启，拉开了京东之家与vivo全渠道合作的序幕。当天，双方共同宣布，京东之家成为vivo手机全国性连锁渠道(以下简称“NKA”)级别的合作伙伴，除了在京东之家设立品牌专柜外，vivo还给予京东之家优惠样机政策、新品首发专项货源等资源倾斜；京东之家也将通过供应链、门店资源和优质用户优势，与vivo展开供应链路、粉丝社群以及C2M定制方面合作，加强双方全渠道营销能力，共同为消费者打造优质手机购买体验。
全渠道触达用户 全方位提升购机体验
vivo是国内领先的手机零售品牌，与京东之家的合作可以追溯到2018年。为了将品牌声量和销量向实体零售和低线市场扩张渗透，2018年，全国首家vivo京东品牌联合店在珠海落成，围绕零售创新展开深入探索。京东的供应链技术和服务优势，与vivo的品牌营销能力强强结合，双方持续携手激活线上、线下市场，实现了可观增长。2020年618期间，vivo Z5x表现强劲，连续多日斩获京东之家手机单日销量冠军席位；2020年11.11，vivo官方旗舰店获得京东第三方平台品牌旗舰店销量、销售额双冠军。在刚刚过去的京东618开门红当天，vivo手机成交额同比增长10倍。
随着京东之家全渠道模式越来越成熟，vivo与京东之家的合作也渐入佳境。此次“百城百店联动”活动中，100家门店均设置vivo展区，包含vivo全线产品，展陈形象标准一致。同时，京东之家与vivo合作推出一系列花式促销和全新的线上线下(行情300959,诊股)互动玩法，在京东之家小时达履约网络、直播导流、高口碑服务优势的共同推动下，进一步为vivo手机进行线上、线下导流，助力vivo手机实现新的销售增长，并进一步拉近vivo与粉丝之间的距离，大幅提升用户购买体验。据vivo方面透露，vivo专属展区下半年将陆续覆盖京东之家线下店面，双方合作将迈上一个新的台阶。
以点及面 打造京东618线下盛况
如今，主流品牌纷纷加速了数字化转型升级步伐，力求提升运营效率，突破传统意义上的线上、线下渠道桎梏，在手机存量市场的竞争中占据优势。京东之家作为京东布局全渠道的关键一环，凭借线上京东平台流量，以及京东到家覆盖全国约1400个区县市的即时配送履约能力，形成门店5公里范围内手机送货上门、堪比外卖的“小时达”履约速度。京东之家线上线下融合的模式，为品牌增长提供了差异化优势，成为主流手机品牌进一步开拓市场的战略级别助力。
在vivo手机之前，京东之家已经与oPPo、小米、荣耀、一加、realme、等手机品牌达成全渠道合作，成为几乎所有头部手机通讯品牌的NKA级别合作伙伴。在手机品牌“新品首发货源”、“优势价格”和“线下活动”等厂商资源的支持下，为购机用户带来更优质的服务和更优惠的福利。而在这一进程中，手机品牌的数字化营销能力、线下渠道渗透能力和用户社群影响力也实现跃升，特别是在京东之家的支持下，显著降低了打进核心商圈mall的成本，实现了真正意义上与京东之家、与消费者的三方共赢。
如今，随着2021年京东618大促接近高潮，京东之家与手机品牌长期积累的势能已逐渐释放，以爆款机型、空前钜惠和体贴服务，吸引更多消费者到店体验。2021年属于vivo在内手机品牌的高光时刻也即将到来，盛况值得期待。
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