对话涂鸦智能付强:打造物联网时代的“安卓系统”

作者 | 王迪

出品 | 焦点财经

双手在空中操作电脑，电脑呈现出来的全息影像能够直接显示在眼前，不需要人远程或是定时控制开关和按钮，便可自动打开和关闭家里的电器，甚至还能和机器管家贾维斯聊天……这是电影《钢铁侠》关于智能豪宅具有科幻的一幕。

在电影里，支撑管家贾维斯一切活动的是智能科技，它能够掌控所有的信息，操控每一个设备。这些诱人的愿景似乎离我们很遥远。幸运的是，“科技”正在悄悄追赶着“科幻”。

在涂鸦智能副总裁兼中国总裁付强看来，未来的智能管家将实现从家庭、社区，到办公室全场景打通及布局，像《钢铁侠》里面的贾维斯一样，需要做什么喊一声，智能科技做完就做完了，也不会影响人们的生活。

经历过PC互联网及移动互联网时代的激荡，亲历涂鸦智能突围成为全球IoT 云平台第一股，付强深知行业更迭面临的调整。

他认为，智能化最根本的改变是交互习惯的改变。在智慧互联网时代交互时代，最根本的变化不是集约式的，而是分散式的，涂鸦将这一智能化方式称为“分布式多意图人工助手”。

现实的情况是，移动互联网和物联网的产业边界正在消融，万亿级的IoT市场刚刚揭开序幕，在 IoT 赛道上，腾讯云、华为云等玩家角逐。根据麦肯锡预测，到 2025 年，物联网将带来 11 万亿的潜在经济影响。

涂鸦智能希望做到的是，通过中立且多元的互联互通生态，帮助开发者输出和打造属于自己的商业生态。

落地到房地产则是，从全屋智能到全场景智能化，涂鸦智能正在共建一种数智空间，与远洋地产、佳兆业、力高集团、万科等诸多房企合作，推进地产集团智能化助力全场景科技宅打造及多业态智慧化升级，共建一种智慧健康生活社区新生态。

付强称，涂鸦智能希望和合作伙伴共享未来 10 年的新万亿产业链的新制造商业，打造物联网时代的“安卓系统”。

涂鸦智能副总裁兼中国总裁付强

从物流一公里到技术一公里

“新基建”东风吹拂，2021年国家持续推进智慧社区建设势如破竹。长坡厚雪缔造规模效益的同时，企业看到了智慧社区这片新经济蓝海的价值，纷纷加入这场争夺赛。

“以前电商解决了物流最后一公里的问题，但是智能化时代要解决技术最后一公里或者叫服务最后一公里的问题。服务最后一公里是有技术要求的，不是美团小哥可以上门给换一个墙面上的开关，或者帮忙设定一个智能锁。”

结合目前智能化时代的行业趋势，付强所认为的智慧社区应该具备三点：“面向政府端是帮政府做管理，即面向G端，帮政府做管理；面向消费者端，为消费者服务；面向B端，叫场景重置能力。体现出三方面的价值，对外要做政府管理的“末梢神经”；对内要做全屋智能以及设备联动的客户的无感通行服务，中间本身它要打造一个好用的社区场景。”

在万物互联时代智能时代，付强认为未来产业链延伸机遇在物业行业。一方面，物业公司可以实现运营的管理，对于地产转型，物业科技公司上市的价值是很大，它可以不停地实现客户的增加，同时可以带来私域流量一些持续的运维即为大资管及大运营。另一方面，国家推行智慧城市，物业可以助力整个智慧时代场景的全面落地。

从生产房子到运营空间，诸如中海所设定的“智慧城市的代运营商”都在体现房地产商思维方式的改变。

“所谓的智慧地产或者是智慧互联时代，第一大前提是设备物与物的互联互通、人与物的互联互通。以前移动互联网，像我们以前通过手机解决了人与人的互联互通，人与物和物与物怎么办呢？就需要物联网的底层。物联网的底层毕竟是需要大量的设备的互联互通。”

不论是恒大联手腾讯推出微物云平台，以科技赋能抢占智慧物业蓝海，还是万科将物业调整万物云希望通过技术融入服务更多客户，借道“星尘”操作系统构建了空间“数字孪生”，房企如火如荼的科技数字化探索及对物业的重视都标志着这片蓝海市场的价值。

付强指出，在优势上，物业公司上市分为两点：第一，物业公司老客户的维护成本几乎为零。第二，因为每年房地产公司会不停地交付新的楼盘给物业公司去做管理，新客户的获客成本几乎为零。从资本来看，它的持续增长率是可以保障的。

谈及涂鸦智能对未来智慧互联时代的看法，付强表示，地产智能经历了智能单品时代、全屋智能时代及全场景智能时代三个阶段。目前地产智能化面临着诸多问题：场景单一，用户体验差；设备接入不标准，接入成本高；业务应用开发缺乏统一标准，导致应用开发低效，同时横向多业态扩展得不到保障；项目批量交付，智能设备调试低下且无法管控；无平台支撑，无数据积累或是形成数据孤岛，无法及时知晓业主体验与反馈，无法为业主提供精准运营服务。

基于此，涂鸦智能做了两个平台。一个是loT硬件开发工具，另一个则是云开发平台，让两者打通，从而实现互联互通的涂鸦产品生态，这个平台基于涂鸦智能IoT PaaS的底层能力，可以推出智慧养老、智慧零售、智能体育、智慧教育、智慧医疗、智能农业等解决方案，助力构建万物互联的商业新形态。

涂鸦智能的强网络效应体现在B端客户群体中，为市场规模庞大的更多全新品类loT设备赋能；当下loT用户的服务需求量越来越大，服务需求品类非常多样，因此涉及到的品牌设备需要高度的多样性，同时这些品牌设备还需要互联互通，能被同一个APP控制。这两组需求关系的不断正反馈循环，让涂鸦智能的loT云平台生态实现商业闭环。

商业闭环正是物联网的核心所在，而品牌客户群与连接设备量的滚雪球式增长，为涂鸦智能带来高竞争壁垒。

据了解，涂鸦智慧主要为地产解决四个方面的问题。第一，可以助力地产集团打造自己的智慧人居平台，推进地产集团智能化战略的全面落地；第二，助力地产平台快速实现智能化，以及项目的落地；第三，可以提供优质的地产智能化施工和运维的工具；第四，可以在无网络环境下实现场景联动，以及配网。付强希望未来能够通过涂鸦智能的进一步探索，实现大资管、大运营，打通数据，产生沉淀，助力地产集团整体的私域化运营。

地产科技公司背后的平台公司

根据CIC数据和预测，2024年全球智能设备出货量将增长至38.1亿，2019-2024年复合增速为26.2%；2024年IoT PaaS和SaaS平台的TAM将分别达到1717亿和2370亿美元，2019-2024年复合增速分别为18.9%和12.9%。

可以预计的是，智能模组出货量将在未来几年内快速上升，全球智能化进程也将加速推进。

这正是涂鸦智能IoT PaaS收入的主要来源，这也意味着涂鸦智能面对的是巨量的客户市场。然而，赛道日渐拥挤的智能平台，应该如何避免同质化？

在付强看来，IoT云平台是智慧社区的最强大脑。地产内生做科技往往会从如何解决自身的业务需求或者如何打磨业务平台出发去思考问题，或多或少会带有一定的“科技服务业务”的因素，或者是从服务于主业出发。涂鸦是中立开放的平台，目的是打造一个全球最大的互联互通的硬件生态，同时是一个好用、易用的一个平台。

“互联互通是智慧时代概念，它需要基于自己的平台实现，跨品牌地互联互通。如何让这些品牌之间的设备能够互联互通？涂鸦的第一件事情就是从根本上解决这个问题，用app来控制所有设备，”

对于涂鸦智能与房企内生做科技版图相比的不同，付强打了一个非常贴合实际的比喻。

“手机只有两个底层，一个是安卓，一个是IOS。安卓就是一个底层的OS，OS上面，安卓有自己的谷歌地图，这是谷歌自有的一个产品，但是它会有微信、支付宝，这都是基于安卓的平台打磨的一个app，这个app其实就可以理解成一个物联网里面的应用系统。它不存在说我的平台是跟它怎么样，只是提供了一个底座和局部的能力。”

“例如，我们现在跟佳兆业合作，重点是需要打磨自己的社区+场馆的管理，可以先做这两个应用落地。就好比手机里面除了谷歌地图之外，还有一个高德地图，一个是自有能力，一个是客户开发者能力。”

所以，在付强看来，开放的核心是基于业务的底层平台，既可以提供标准化的服务给到房企，类似于谷歌地图这个概念。也可以做一个自己想要的百度地图或者是高德地图，高德地图的逻辑是客户要做。类似于涂鸦给了你一个涂鸦的OS，加了一个涂鸦给的应用。

据了解，涂鸦智能与远洋地产合作，通过涂鸦IoT开发平台，全面实现远洋瑞邻平台升级，缩短地产项目落地时间达2/3。而通过涂鸦物联网平台，佳兆业加强与扩充自有的AIoT平台，通过接入 Powered by Tuya 生态，构建涵盖屋内外、品类丰富、可灵活扩展的智能化产品体系，以物联网应用中台能力，实现场景应用的快速迭代。

差异化的诉求让涂鸦智能在给予地产公司新的智能底座之外，也夯实了其在地产科技新的竞争力。

事实上，涂鸦智能的崛起更加具有海外色彩。一方面创立隔年就布局北美，涂鸦的订单量通过跨境电商实现了一年超百倍的增长，另一方面起于进驻中国的海外大型零售商对智能家居产品的探索。

2014 年底，亚马逊 Echo 智能音箱横空出世，激发了消费者对于语音控制家具的需求。当时，能够支持设备互联互通并接入亚马逊语音权限的，只有涂鸦一家。而当沃尔玛、Costco、家乐福等零售商开始引入智能家居产品，它们发现很多智能产品不能互联互通。而在这些智能家居产品中，很多都采用了涂鸦的操作系统。

涂鸦的竞争力在于，其自有的硬件模组和 AIoT 平台，能够帮助客户在一天之内把一款传统设备变成智能设备，并在 7到 15 天之内，实现产品的大规模量产。

3 月 18 日晚，涂鸦智能正式登陆纽约证券交易所，股票代码为 "TUYA"。涂鸦智能共发行了 4359 万股美国存托股份（ADS），发行价为 21 美元，融资金额超 9 亿美元。从成立到上市，涂鸦智能用了7年时间。

截至上市首日收盘，涂鸦智能股价上涨 19.05%，收报 25 美元 / 股，市值 140 亿美元，约合 900 亿人民币，迎来资本市场的良好回应，。

据付强介绍，目前涂鸦智能海外合作的企业大概分成三大类，一类是当地本土的领先品牌，如日本软银C&S。第二，涂鸦智能在欧洲，助力YANDEX（中国的百度+北斗），打造它自己的智慧互联业务落地。此外，涂鸦智能还和许多大型零售连锁品牌进行合作。

“涂鸦也在解决采购方商品的互联互通问题，如采购方要买智慧家庭或者智慧互联的产品，假如要买10个产品，可能来自于7个厂家，这10个产品怎么互联互通？也是涂鸦正在帮助他们解决的问题。”

截至2021年3月31日，涂鸦IoT开发平台累计有超过32.4万注册开发者，日语音 AI 交互超1.22亿次，每日设备请求次数840亿次，Powered by Tuya赋能超31万设备SKUs，产品和服务覆盖超过220个国家和地区，辐射全球超10万个线上和线下销售渠道。

以下为付强与焦点财经的对话节选：

焦点财经：如何看待目前地产物业科技公司的扎堆港股上市？

付强：从地产来看，其实现在确实到了向管理要效益的一个时代。

在优势上，物业公司上市分为两点：第一，物业公司老客户的维护成本几乎为零。第二新客户的获客成本几乎为零。

从价值上来看，物业第一，可以实现运营的管理。第二，国家现在推行智慧城市，物业可以助力整个智慧时代场景的全面落地。

焦点财经：现在包括远洋、当代置业很多房地产也在做智能家居科技，也推行绿色科技。企业内生往上拓展科技范畴与地产圈外科技公司赋能房地产做科技，形成了两种不同的状态。您觉得涂鸦的差异化竞争优势在哪里？

付强：内生的公司往往会从如何解决自身的业务需求或者如何打磨业务平台出发去思考问题。

我们对自身的定义是做地产科技公司背后的科技公司。它不是一个竞争关系，是一个分层关系。

焦点财经：万科此前将万科物业更名为万物云，要做物业行业的“贝壳”，涂鸦智能主要是平台的聚合效应吗？两者之间有何区别？

付强：任何一个产业有南向及北向之分。南向，就是往下，指的是设备连接端，设备要极大丰富。北向叫“应用要好用易用”，这基本上是移动互联还是车用互联产业的一个打法，往下是单体的产品要多，往上的应用要好用。

万科也罢，龙湖也罢，它们以前没有做过制造端的任何事情，它不会做，这是它的基因决定的，因为对它来说，给它做服务的这些品牌和制造企业已经解决好这件事了。

互联互通或者是智慧时代概念，它需要基于自己的平台实现，跨品牌地互联互通。涂鸦的第一件事情就是从根本上解决这个问题，我们叫一个App来控制所有设备。

对涂鸦来说，真正我们提供的是从IoT的底层，所谓的平台，以及往下整个大的全球硬件生态，这一块其实是一个非常苦的活。

焦点财经：据了解，目前我们已经和中海、万科、远洋、佳兆业、力高等房企实现合作，未来在企业端会有进一步的延展或者拓进吗？有没有设定一个目标我们在规模上要达到多少的市场占有率？

付强：这个倒没有，因为本身我们是做地产科技公司背后的平台公司，我们最近发现这两年都是他们主动来找涂鸦来做，因为其实地产科技公司的压力是要实现项目的快速落地的支撑，我们叫做“好的产品是自己会讲话的”。

焦点财经：我们选择合作方的标准会有一个严格的划分吗？还是主要是看利润点？

付强：房企模式不同，需求也存在分层现象。

地产Top3或者是Top50的集团，往往侧重于打造一个大的平台，像大资管、大运营，侧重打造自己的品牌。但是，有些中小企业，可能希望通过涂鸦的公有云的能力，只要快速地实现助力项目智能化落地就可以了。一般来说，我们涂鸦的智慧社区或者地产解决方案就可以快速地实现单项目的落地，它可能并没有那么大的诉求说一定要打造一个自有的智慧人居平台。所以，它其实是有分层的。这个分层并不是涂鸦做的事情，而是客户自己就有一个定位。

焦点财经：我们也了解到您刚才说的IoT云平台成为一种智慧社区的最强大脑，现在其实智慧社区比较火热一些，什么样的社区才能称得上是智慧社区？

付强：我有一个不太恰当的公式，叫社区智能化的程度大概等于等于你的设备的密度乘以你的算力的精度。这个社区就会足够智能化。

通过数据和流程来驱动场景更智能。其实目前我们讲的智慧社区，大部分是满足几个基本能力，我们称为“人脸通行”、“道闸”、“智慧梯控”，这是基础。未来你的算力提升和你连接设备密度的提升，它会逐渐提升你的社区智能化能力。

焦点财经：现在有个热词叫“内卷”，您觉得目前智慧社区现在面临的最大的痛点是什么？

付强：说“内卷”有点严重，其实这就是一个取向的问题。老旧小区改造预算有限，那它追求的就是恒定的或者是同样的投入能不能服务更好？社区的取向明显是两条线，不是一条线。一种就是预算有限；一种就是无预算，要服务。

焦点财经：如何看待目前市场上出现的为了智能而智能的现象？

真正的智能化的未来是让你回到家的时候不需要摸手机，你是无感的，你可以喊一声，甚至不需要喊一个什么名字，不需要喊，你可能都在这儿说空气有点热，温度调低一点，它就帮你调下来了。这才是未来的智能化。