阳光城的稳健之道：业绩释放，品质提升，管理优化

1997年，亚马逊在纳斯达克上市。从这一年开始，贝索斯每年都会给股东们写一封信。在1997年的第一封信中，贝索斯明确提出：一切都是关于长期价值的（It’t All About Long-Term），并基于长期价值，依此制定公司的经营、决策和投资原则。

阳光城作为一个长期主义的拥趸者，深谙此中道理，“不管做多大的规模，品质和服务都应是立身之本。”

在阳光城看来，房地产行业迈入新阶段，楼市逐步转向“买方市场”的背景下，只有义无反顾的品质和服务革命，才是最终出路。近期，随着阳光城的业绩释放、品质提升、管理优化以及各项财务指标的优化，阳光城已经迈入了稳健的发展之道。

一．品质树标杆，筑牢企业发展根基

2017年，面对政策与市场出现的全新逻辑，阳光城将经营战略从“以客户为导向”进阶到“以用户为导向”，正式提出“品质可靠、绿色环保”的产品理念，从工程质量、产品设计、消费者反馈等多个方面践行品质交付，夯实企业发展根基。

花开两朵，各表一枝，我们来一个一个说。

工程质量方面，阳光城推广采用“352”建造体系，从源头上杜绝质量瑕疵，给产品拧上一把“安全锁”；同时，实施“6+1”品质提升行动，围绕外立面、精装修等、园林景观、机电、地下室、门窗及结构安全等大小点全面提升工程品质。

设计方面，不同于业内很多高周转房企惯用的标准化模式，即每个项目套用一个模板，不停复制粘贴，阳光城在标准化的以“湾”字系精品城市公馆、“府”字系官邸大宅、“悦”字系顶级城市豪宅为主的三大系列产品线之外，会根据各城市的地域属性、历史脉络、风土人情，加以更新迭代和产品创新。

回顾阳光城的一系列作品，滇池半山、龙里望乡、上海滨江悦、南京文澜府、杭州檀悦、京兆府、溪山悦、佛山绿岛湖……无一不具有诗情画意，蕴含文化底蕴。

比如，贵州龙里，阳光城·望乡。与山为邻，与湖相伴，架起的廊桥是连接山林的通道，建筑在树影间生长，飞瀑从峭壁上腾过枝梢，直泻而下；在社区内，粗粝的岩石、就势生长的野草，蜿蜒的水渠，以及寂寂存在了三百年的古树……一幕幕原生态的状态，均幻化成一缕缕赤子阳光，历历望乡的思乡之情，情与景，人与物，融合的如此相得益彰。

在设计上的精雕细琢，让阳光城尝到了“甜头”，一度成为行业内的标杆。

据记者了解，2020年，阳光城优秀项目获奖总数量，从2019年的84个增至2020年的158个，近乎翻倍。其中，地产设计大奖16个、金盘奖38个、园治杯17个。

据说，山海美术馆有一整面墙的摄影作品，放的是阳光城做得出彩的项目实景图。

有了建造和设计上的严格把关，品质交付就是水到渠成的事儿。

2020年，阳光城迎来交付大年，全年交付套数超过10万套，交付量超过以往总和。

特别是云南滇池半山项目，在阳光城绿色智慧的高品质功能定位下，借鉴全球半山豪宅的规划理念，结合东方人对山水人生境界的独特追求，首次开盘便劲销8亿，其热度也印证了阳光城的品质实力。

而为了让客户在交付过程中获得更好的体验，阳光城还专门成立了“集团10万+交付工作组”，通过积极创新全天候无死角服务、全员客服交付等方式，确保在交付过程中实现产品与人、人与人之间的有效连接，以及交付后的后续服务保障。

图源：阳光城官网

二．产品力升级，绿色智慧家引领行业

近两年来，随着消费升级趋势加快，尤其是疫情发生后人们对健康生活史无前例的重视，阳光城基于“绿色智慧家”体系的产品力打造也在不断进阶、升维。

纵向梳理，2017年，阳光城意识到市场住房的变化后，其颇具前瞻性地将发展思路从粗放型向精细化转变。2018年，阳光城从供应端发力，推出“绿色智慧家”，体系涵盖“空气、水、健康、舒适、精神、健身、节能环保”七大层面的健康指标，引导消费者重视品质住宅。

2020年，面对突然袭来的公共卫生危机，阳光城集团绿色智慧家研究院携手清华大学，以“公共卫生危机下的城市反思——城市居住区防疫无接触配送”为主题，对智能终端配送模式与住区融合过程中所面临的问题进行分析，提出了三种新的面向住区服务的智能终端配送模式，并在此基础上探讨了在新型的智能终端配送模式下，住区设计过程中应该增设的硬件配套设置类型、以及未来住区及建筑的设计要点和关键细节，以此实现了绿色智慧家从1.0到2.0的产品迭代，涵盖十大指标，囊括产品、硬件配套、物业服务的方方面面。

细水长流，则能穿石；专注品质，必有回响。

截止2020年末，全国已有65个项目落地阳光城“绿色智慧家”，相比2019年末的44个增加了21个，总建筑面积实现翻一倍超过1000万平方米，且在报告期内完成首次交付。

事实也是如此，记者注意到，从福州檀境的参天榕树，到佛山半岛的湖畔清晨，越来越多的客户青睐绿色智慧家所带来的健康、智慧、温暖有品质的美好人居。

阳光城佛山半岛绿色智慧项目

截止目前，该项目数据再度攀升到87个，显示出在新形势、新需求下，“绿色智慧家”已成为阳光城一股强劲的增长力量。

来到2021年，阳光城“绿色智慧家”更是落实国家低碳战略的先导者。比如旗下“恒温、恒湿、恒氧”三恒系统和“毫米波雷达智慧家系统”等精细化研发成果，能够在保证人们舒适健康的状态下做到低能耗运行，积极响应国家碳中和、碳达峰目标，面向行业输出了一个可借鉴的范本。

除了销售数据，市场对阳光城“绿色智慧家”体系下产品的正向反馈还体现在同行业竞争中。

在佛山，绿色智慧家代表项目“佛山半岛”，其销售价格、销售流量、客户评价等都比竞品更有优势。

说到底，无论是对品质的要求还是对产品力的打造，阳光城做所追求的恰恰就如其品质宣言口号：匠心筑梦，一路阳光。

三、财务指标持续优化 账面现金充足

2020年8月，央行、住建部共同在北京召开重点房地产企业座谈会，以期逐步解决房地产行业过热、房企信用风险上升等问题。在本次座谈会中，监管部门首次提出了“三道红线”的管理理念，意在对房地产企业的融资进行进一步的标准化管理，在预防行业系统性风险的同时，为“房住不炒”的管理目标搭建有效的落地路径。

“三道红线”具体指：（1）剔除预收款的资产负债率不得大于70%；（2）净负债率不得大于100%；（3）现金短债比不得小于1倍。同时，根据企业三道红线的触发情况，将房地产企业划分为“红、橙、黄、绿”四档位，针对差异化档位的企业，对其后续融资进行要求。

研究发现，阳光城早在2017年便开始了控负债、调结构的财务指标优化之路，走在了行业前列。2020年，阳光城成功实现“三道红线”由橙档降至黄档。截至2020年末，公司净负债率降至94.90%，同比下降43.04个百分点；现金短债比为1.53倍，远超1倍的监管要求。即使现金中扣除受限资金以及预售监管资金，阳光城的现金短债比也达到了1.06倍，满足监管目标。阳光城表示，公司要在2021年继续为实现绿档目标夯实基础。

阳光城2020年还实现有息负债规模下降、融资成本优化。数据显示，公司截至2020年末的有息负债规模为1060.39亿元，同比下降5.59%，其中短期有息债务规模325.24亿元，同比下降3.06%。此外，阳光城2020年的平均融资成本为7.42%，同比下降28个基点。

现金流方面，阳光城2020年产生经营性净现金流入213.54亿元，相比2019年的153.96亿元明显增加。截至2020年末，公司账面拥有货币资金498.05亿元。

四．保持战略定力，开启稳健发展新征程

着眼当下，房地产行业正在经历由增速换档、深度结构调整等带来的阶段性阵痛，但展望未来，2021年是“十四五”规划开局之年，也是加快形成“双循环”新发展格局的历史大年，房地产行业的机遇又是非常可观的。

尤其值得一说的是，随着经济和人均财富的继续增加，人们的消费理念也会大不同于过去，特别是千禧一代和Z世代的崛起，使具有健康、易居的绿色住宅愈发成为未来的需求主导，世联行报告就指出，“打造健康住宅，将成为产品购买的吸引点”。

在此背景下，阳光城品质赋能，叠加绿色智慧家战略深入，无疑为企业的持续发展蓄力至满。

，一方面，地产行业在多年来的高速增长后，目前已进入缓步慢行的存量博弈期，做大不再是房企的唯一追求，买个“住处”也不再是消费者的毕生夙愿。

这时候，无论是供给端还是需求端，更加考量和侧重的都是品质。阳光城以品质为基，围绕全新住宅产品战略“绿色智慧家”做提前布局，并给予不断的科技赋能，其先发优势明显，使企业在整个行业往绿色发展转型的跑道上占据“内圈”地位。

另外，站在长视角上看，坚持品质立本又是企业基业长青的“法宝”。

疫情之后，很多房企都开始跟风涉足健康住宅领域，似乎对阳光城构成了一定威胁，有媒体曾问朱荣斌：“阳光城的绿色智慧家有没有什么独特性？”

朱荣斌回答到：“只要健康人居是有利于业主的，是他们急需的，我们就坚决地做，不会为了独特性而独特性，阳光城的产品没有功利心。”

不难看出，阳光城做品质的初心是以人为本，以业主的健康为本。

概览商业史，那些做大做强，最终能够长久立世的企业，其根植在内心的源动力无一例外不是品质，即取信于市场，服务于消费者，契合需求变化的产品力。也只有这样，才能在市场征伐中树立起品牌，取得好的销售，获得更高的溢价。

从这个层面来说，阳光城自2017年起便把“品质可靠、绿色环保”的产品理念注入灵魂，把用户放在心头，并在实践中全方位、多棱角打磨，有这样的战略定力打底，阳光城的未来注定充满希望。