汉服美出圈！一米布成本8000元，订单排到一年后

“岂曰无衣，与子同袍。”作为传统文化与潮流元素结合的代表之一，汉服近年来从电商、短视频平台火到了线下展会活动。在市场热情和资本青睐的加持下，汉服元素甚至渗透到了你我生活当中。

从小众文化“破圈”

“刚开始喜欢上汉服的时候，只是觉得它们漂亮而已。”回忆起踏入汉服圈的契机，B站UP主（B站投稿人）李蝈蝈对中新经纬（微信号：jwview）如是说。与许多汉服爱好者相似，她被网络上精美的汉服照片所吸引，随即开始逐步了解汉服文化，也频频“剁手”。

2017年，李蝈蝈在B站上发布了自己的第一个视频，原本只是为了分享自己的汉服收藏，却没想到视频“一夜走红”，收获了数十万播放量。现在，李蝈蝈已经拥有30多万粉丝，自己衣柜里的汉服单品也扩充到600多件。

“我的汉服里有大约一半是自己设计的。”李蝈蝈介绍道，在对汉服形制有了深层了解后，她便开始学着自己设计汉服，再交给裁缝制作，通常一套汉服构思设计至少需要一两个月，从制版到做出成品还需要一个月。

在李蝈蝈的一些视频中，除了汉服外，她也会投稿穿搭分享，或记录自己的生活，她将汉服与日常服装相结合，具有强烈个人风格的作品吸引了一众铁杆粉丝。“我开始注意起时装穿搭，‘不网红不跟风’，努力找自己舒适而赏心悦目的风格，走出门的心境也大有不同。又有谁能想到，这些竟然都是一套套汉服穿搭带给我的。”在李蝈蝈的视频留言区，有粉丝如是说。

自媒体汉服新语创始人天天对中新经纬称，随着汉服元素在社交媒体上的传播，这一曾经的小众圈子正在迅速扩大，汉服爱好者们互称“同袍”。“2019年是汉服经济增长的高峰期，2020年因为疫情原因热度相对走低，今年又迅速发展起来了，比如我的自媒体合作项目明显增多，身边的汉服活动也多了起来。”

谈及大众踏入汉服圈的初衷，天天表示，大部分爱好者首先看中汉服的高颜值，其次，汉服承载的中国传统文化也令许多人着迷。“汉服是最能够代表中国文化的服饰类别，现在越来越多年轻人出于文化自信，愿意将中国文化作为潮流进行传播。”天天表示，汉服正在“破圈”的路上，而这一转变是喜人的。

艾媒咨询在2021年1月的报告中称，中国汉服爱好者数量规模和市场规模快速增长，预测2021年汉服爱好者数量规模达689.4万人，市场销售规模将达到101.6亿元。未来，随着“95后”“00后”逐步走向经济舞台中央，其有望成为国潮消费主力人群，进一步释放市场潜力。

高端汉服近万元，订单排到一年后

随着汉服经济的发展，相关商家及企业涌现，而市面上的汉服却鱼龙混杂。

天眼查大数据显示，目前中国有超3000家状态为在业、存续、迁入、迁出的汉服相关企业，其中73%为个体商户，23%为有限责任公司。2019年汉服注册企业数量倍增，达1045家，2020年为802家，2021年前四个月新注册超240家企业，平均每天新注册2家。

“我自己平时买的汉服便宜的一两百，贵的上千，市场上最受欢迎的汉服在500元以内。也有部分高端汉服品牌价格在5000-10000元甚至更高，这些商品是有一定品牌溢价的，现在汉服的制作成本正在逐步下降。”天天告诉中新经纬。

微店汉服类目负责人长风对中新经纬表示，市场上的汉服价格参差不齐，低至50元，高的甚至卖到万元以上。“价格上的高与低，主要区别首先是汉服的工艺、布料等影响价格的成本因素，有些布料一米的成本就要8000多元，售价自然也高。不过，消费者也不都是一味追捧高价，‘白菜价’汉服也有很多受众。”

中新经纬在某行业内知名中高端汉服品牌线上旗舰店看到，该店服饰工期已排到2022年3月，店内汉服套装的价格多为数千元至近万元。

长风认为，部分汉服的确存在品牌溢价的情况，但目前并不明显。“眼下，整个汉服产业还不成熟，处于快速上升期，大部分的汉服品牌主要根据布料、设计和工艺等成本定价。”

李蝈蝈则表示，与诸多服装品类一样，汉服也存在一定溢价情况，但溢价程度并不高。“比如一件2000元的汉服，成本可能在500-600元，但一件2000元的时装，成本可能只有100-200元；汉服有一定溢价属于正常情况。”

同时，鉴于汉服形制复杂，产品质量良莠不齐，市面上不乏以次充好甚至“山寨”的现象。

“山寨汉服一般指的就是没有独立设计，抄袭别家样式的汉服，有些消费者出于只穿一两次的需求，或者贪图便宜便去购买。”天天介绍道，在电商平台分辨山寨汉服主要看店铺内是否同时销售多个品牌，往往原创店家仅出售自有品牌的商品，正品集合店少之又少。“也可以搜索某款汉服时对比，一般价格明显高的那个是正品。”

“现在汉服市场没有统一的行业标准，对于汉服的形制、面料要求、工艺要求没有统一的规范，经常出现产品翻车或质量不达标的情况。由于汉服产品大多不退不换，导致了很多纠纷。”长风称，一些商家为节省成本投机取巧，模仿原创作品来制造山寨，布料、工艺等以次充好，对原创品牌造成不良影响；希望未来随着汉服经济的发展，能够出台行业标准和监管措施，此外完善汉服产业链，改善生产工期过长、没有现货的现象。

汉服，不再只是汉服

汉服文化近几年的“破圈”式传播，也让汉服产业受到资本关注的同时，向着更加多元化的方向发展。

2021年4月，汉服国风品牌“十三余”完成过亿元人民币A轮融资，投资方包括正心谷资本、哔哩哔哩和泡泡玛特。此前，“十三余”曾于2020年10月完成数千万元Pre-A轮融资。无独有偶，2020年9月及11月，汉服品牌“重回汉唐”及主营汉服、JK制服等泛二次元相关产品的“十二光年”先后获得投资。

“汉服经济已经不再仅包括买卖汉服。据我观察，汉服的衍生产业还包括汉服活动、汉服美妆、摄影体验、礼仪培训等，汉服主题还延伸到商场、景区、酒店、婚礼等。”天天介绍道。

今年五一假期期间，河南省焦作市修武县将举办“第一届汉服博览会”。期间，曾一夜爆红的《唐宫夜宴》表演者“唐宫小姐姐”们也被邀请至活动现场。活动承办方北京以太经纬CEO孙纬向中新经纬称，《唐宫夜宴》的成功对于汉服产业的发展有明显助推作用。

“‘唐宫小姐姐’们的表演是让人开心的，大家在喜欢她们的同时，也会注意到她们精致漂亮的服装，由此引出对于汉服文化以及历史文物的兴趣。”孙纬提到，类似《唐宫夜宴》的出圈案例使得年轻人对于传统文化更加推崇；知名历史文化IP与汉服结合的展现方式，在未来的汉服活动中也值得被复制。

孙纬介绍道，与之前以汉服展示、表演为主的汉服活动不同，“第一届汉服博览会”还将整合中国汉服行业全产业链的知名企业、品牌商、知名学者和意见领袖，以商家交流、展示产品为核心。“这意味着汉服文化正朝着产业化发展。另一方面，修武政府大力支持汉服产业，也能够更好利用当地资源，在吸引投资、刺激消费同时发展旅游等周边产业。”