汾酒加速度！超级大单品助推青花品牌站稳高端，乡村产业发展再添“汾酒力量”，下半场深化改革将激发新活力

金融界网4月28日消息 作为山西一张亮丽的名片，山西汾酒(行情600809,诊股)可谓是家喻户晓。

近日，山西汾酒发布了2021年第一季度报告，表现较为耀眼。营业收入、净利润同比大幅增长，其中青花汾酒系列销售稳步增长，公司收入近六成由省外市场贡献。

根据业绩报告显示，一季度公司实现营业收入73.32亿元，同比增长77.03%，净利润21.82亿元，同比增长77.72%，经营活动产生的现金流量净额2.46亿元，同比增长68.98%。

另外，汾酒还发布了2020年年度报告。年报显示，实现营业收入139.90亿元，同比增长17.63%，实现净利润30.79亿元，同比增加56.39%。

汾酒创造的经营业绩，在白酒行业中位居前列。

12月31日，山西汾酒收盘价达375.29元/股，一年间股价累计上涨超过300%，在19家白酒上市公司中排名第二，跑赢上证指数25倍之多。市值最高超过3200亿元，是A股山西板块市值最大的公司。

截止4月27日收盘，汾酒股价已经涨至406.28元，最新市值已站上3500亿元。

青花30·复兴版领高增

省外增速亮眼突显“汾酒速度”

山西汾酒是我国清香型白酒的典型代表。公司主要生产销售汾酒、竹叶青及其系列酒。

近年来，汾酒的“抓两头、带中间”产品策略一直是聚焦点。

目前，汾酒形成了以青花汾酒50和中国装为高端，以青花20、青花30为次高端，巴拿马及老白汾为中高端，玻汾及系列酒为低端的全产品价格带布局。

报告期内，高端产品青花汾酒系列同比增长30%以上，销售占比不断提升。而青花30·复兴版拔高品牌形象，带动了青花20的持续放量。

2020年上市的青花30·复兴版，定位千元价格带，进军高端酒领域。从品牌底蕴、香型差异化、激励机制和管理层能力来看，广发证券(行情000776,诊股)认为，青花30·复兴版有望成功进入高端酒阵营，大概率将成为新的高端大单品。在全国化和高端化驱动下，公司未来有望延续稳定增长的态势。

今年一季度汾酒蓄势发力，保持了强劲的发展势头，创造了历史上的最好业绩。

通过对青花30·复兴版的一系列营销活动，提升了汾酒品牌的高端形象及市场影响力；另外汾酒持续调整、优化营销组织架构，完成了业务骨干的新老交替，大量90后营销人员充实到基层一线，激发了内生动力，集聚了人才势能；各销售区域提前布局春节旺季，聚焦宴会团购渠道，终端促销活动不断、效果良好。

值得关注的是，汾酒2021年一季度业绩增长迅猛，省外市场销售收入43.46亿元，占一季度收入近六成。这足以证明，汾酒全国化布局的营销策略得到有效实施。

今年以来，汾酒营销组织进一步下沉，建立了“31个省区+10个直属管理区”的区域营销组织构架。

一季度省内、外增速分别为45%和108%，传统强势河南、山东市场保持高增，同时长江以南市场开始发力，华东逐渐放量，华南势头渐起，多点开花全国化进程加快，截至一季度省外经销商2304家，较2020年初增加457家。

相信未来，山西汾酒定会迎来不断持续发展的宽阔舞台和伟大机遇，踏上全方位加速推进的复兴征程。

精准扶贫彰显国企担当

乡村产业发展再添“汾酒力量”

2018年，顶层在打好精准脱贫攻坚战座谈会上称，“贫困群众既是脱贫攻坚的对象，更是脱贫致富的主体。”

作为粮食需求大户，汾酒自2015年起对山西原省级贫困县沁县进行对口扶贫，在该县建立起高粱种植基地，坚持以汾酒特有的原粮生产产业为扶贫工程切入点。

始终以农民脱贫致富为核心，为农民带来实惠为出发点的汾酒，2020年，从沁县汾酒高粱种植项目的种植面积上来看，已由最初的5000亩发展到如今的10万亩。带动种植户10800余户，辐射带动1349户贫困户脱贫。

在经过“订单农业”扶贫项目的发展后，汾酒原粮按照“公司+基地+农民”的农企利益联结模式，采取“保护价”收购的方式，使农民对汾酒的信任度日愈增加，具备了一定的“造血”功能，为助推沁县整县脱贫摘帽提供强有力的保障。

另外，在肉牛养殖产业扶贫项目上，汾酒在沁县投资设立的肉牛养殖场打造成为“高梁酿酒—酒糟(秸杆)养牛—牛粪肥料化还田—高粱种植”的绿色生态循环产业链。

去年，沁县肉牛养殖场以协议优惠价供应酒糟500.32吨，扶持其发展壮大使其成为当地及周边地区产业龙头。同时也带动了青贮制作、干草加工等现代化养殖技术的引进和推广，促进了当地相关的高粱种植业、秸杆收贮加工业等诸多行业联动发展，为农村的发展、农民收入的增加提供了充分实现的平台，这也最大化实现白酒产业链外延辐射价值。

2021年，汾酒称将继续按协议优惠价格供应酒糟，支持沁县肉牛养殖场的发展。同时，努力将沁县肉牛养殖场打造成为白酒行业“有机、绿色、高效、循环”的产业链循环示范工程、标杆工程，服务三农，带动相关产业发展，实现企业地方优势结合、共同发展。

李秋喜也曾多次提出，汾酒要有强烈的社会责任感和社会道德感，大力发展公益事业，传递重视公益的正能量。这一共识，早已成为汾酒上下的统一意志。

2010年，汾酒就成立了汾酒集团公益慈善基金会，这是国内第一家烟酒企业成立的基金会，也使公益慈善事业更加制度化、长期化。

2002年，汾酒公益基金积极履行社会责任，为抗疫捐款捐物超2600万元，开展精准帮扶工作，全面完成扶贫攻坚任务。这也让汾酒的社会影响力和品牌形象力得到进一步增强。

以“六定”改革为契机

下半场发力欲推动“汾酒焕新”

作为山西国企改革的样本，就不得不联想到山西汾酒。

早在2017年2月，汾酒集团与山西省国资委签订了三年任期经营目标责任书，承诺2017年-2019年，汾酒集团酒类收入需连续三年增长30%、30%和20%，同时维持每年25%左右的利润增速。

双方从体制改革和机制创新两大方面入手，对山西汾酒进行改革实践。三年后，2019年汾酒实现营业收入118亿元，利润增长30%，完成“三年改革”目标。

汾酒国企改革圆满收官。也正因这三年改革，为汾酒积蓄了强大的发展势能。

2020年，面对突如其来的新冠疫情，汾酒多措并举、科学防控疫情，实现了高质量复工复产，全体员工抢时间、争速度，全力以赴把疫情影响降到了最低。

这一年里，汾酒大力弘扬“中国酒魂，活态为魂”发展战略，积极履行社会责任，品牌势能进一步聚集；统筹全国化市场布局，持续推进“1357”市场策略，江、浙、沪、皖、粤等市场实现高速增长；加速布局竹叶青大健康产业，配制酒系列实现广东市场亿元突破。

同时，汾酒以“六定”改革为契机，进一步夯实基础工作，优化管理机制，提升运营效能，推进企业治理现代化，公司焕发出新活力。

据年报披露，汾酒体制改革方面，持续巩固改革发展成果，纵深推进国企改革。收购集团公司所持山西杏花村汾酒集团酒业发展区股份有限公司 51%股权，大幅减少了关联交易。

机制创新方面，全力推进“六定”改革，精简公司职能部门数量，优化公司治理结构，进一步焕发了组织活力，提升了管理效能。

去年12月26日，汾酒全球经销商大会召开，李秋喜回顾了2020年，并对汾酒的未来以“赢”字以概之，拆成“亡、口、月、贝、凡”五个字，包含了汾酒“十四五”发展期间的五个要素。

今年2月23日，山西省国资运营公司召开省属企业“一企一策”考核签约大会。再度参加责任书签约仪式的李秋喜签订了2021-2023年任期经营业绩责任书。

显而易见，李秋喜没有停下脚步，从制定“追赶、超越、领先”三步赶超战略以来，一直致力于推动汾酒新一轮高质量转型的发展。

直面汾酒未来发展，我们又多了些许期待。