友邦人寿透露继续推进分公司扩张申请 业内：下沉是必经之路但现实仍有挑战
来源：财联社 2021-04-23 13:22:02
财联社(上海，记者 丁艳）讯，4月22日，友邦人寿分改子后的首个分公司正式开业，友邦人寿首席执行官张晓宇提出自己的期待，友邦四川分公司将扎根成都，逐渐把业务拓宽到二、三线城市。下沉“非一线”，友邦人寿开启新征程。
张晓宇透露，目前友邦已递交另一家分公司筹建申请，未来友邦在分公司扩张上，将主要瞄准经济活力较好、人才供给较多的区域。对于友邦未来发展，他透露，将重点发力健康、养老、财富管理等领域。
看好佛山、惠州等“非一线”城市
对于友邦将分公司设在四川的原因，张晓宇坦言，“四川吸引整个西南地区的优质客户，具有一定虹吸效应，其经济水平和消费水平都较高。同时，四川本地化的人才供给也较为充足。”
对于未来看好的“非一线”，张晓宇透露，例如，诸如佛山、东莞、惠州等二三线城市，都是非常具有潜力的市场，值得因地制宜深耕及挖掘。
下沉“非一线”的同时，张晓宇称，友邦也将加大一线城市经营力度。“对广州、深圳等一线城市市场，友邦会加大经营力度，不断创新，继续升级。”
一位中型寿险公司数据部经理对财联社记者表示，“深耕一线是友邦目前战略，但下沉市场是其打开市场或者扩大规模的必经之路。”该人士提醒，类似佛山、惠州、无锡、苏州等较发达的二三线城市并不是友邦所面临的挑战，从业绩增长来看，友邦在这些地区已做得很好，目前，友邦主要面临的挑战是发展较弱的二三线城市，这些城市的人才队伍如何培养、客户如何经营都是友邦需要去考虑现实的问题。”
一位券商非银分析师也指出，“友邦分改子之后，下沉市场是其必须要做的事情。但可以预见的是，友邦不会盲目下沉市场，其对于经济发展潜力大、人口多、寿险需求广的区域还是会优先布局，这同友邦最优代理反映出的市场策略是契合的。”
该分析人士同时指出，“友邦此前是受制于分公司的现实制约，其在一线经营多年，且目前头部险企也在纷纷回归一线，未来一线城市险企的竞争会更加激烈。”
何为最优代理人？友邦给出定义
值得关注的是，随着寿险改革步入深水区，各家险企都在进行代理人渠道改革，试图寻找高素质代理人，对于行业转型和步步紧逼的大趋势下，友邦如何看待？
“友邦欢迎整个保险行业都有一个高效和高质量的转型，但同时这并非易事，不仅涉及到渠道改革，还涉及到整个保险公司的经营理念、文化等因素转变。”张晓宇称。
他指出，当前，保险业需要的代理人，将不单纯从销售角度片面思考，更要从客户需求出发，站在客户角度，帮客户进行理财规划，赢得客户长久的信任。“这是保险代理人必须要做的事情。”
对此，复旦大学保险系副教授陈冬梅深表赞同，其指出，“未来保险行业的代理人应该是专业的保险咨询顾问的角色，专业性是首要的。”
同时其指出，“保险业发达国家的经验证明，人均GDP超过10000美元后，居民对健康、保障以及财富管理的需求大幅度提升，保险消费进入活跃上升期。此种形势下会对保险代理人提出更高要求。现在居民大多知道需要保险，但需要买什么类型的保险、买多少保险、怎样买保险等具体问题，仍需要专业代理人的帮助。”
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