人保太保大地阳光换将故事背后，财险业的内卷仍在继续

两会之后，沉寂多日的保险舆论场被几则财险公司换将传闻重新激活。

一则出自财险龙头，人保财险，传闻现任集团副总裁于泽将接替谢一群出任人保财险新一任总裁。

一则出自第二梯队的大地保险，消息称其兄弟公司、同属中再集团旗下的华泰保险经纪董事长于利民将接替陈勇出任大地保险新一任总裁。

3月17日，再添一条同类重磅信息：中国太保(行情601601,诊股)公告称，因工作调整，太保产险总经理盛亚峰已向公司董事会递交辞呈。

再加上此前尹铭加盟阳光产险出任总裁的消息，2021年一季度尚未过完，财产险市场上保费排名TOP7的公司中，4家公司总裁都发生了变化。对于财险行业而言，这显然是一个不同寻常的新年开局。

具体公司具体分析，每家公司换将的原因都各不相同，有的人是因为到龄退休，有的人是因为某些偶发事件……但置身于财险业步入下行周期，车险、非车险增长双双承压的行业背景下，看似孤立的每一个事件，又好像成为了行业发展大潮中一朵必然的浪花。

01

一切都早有征兆

人保财险

2019年2月，人保财险官宣集团副总裁谢一群接替林智勇出任公司新一任总裁，彼时谢一群已年满58岁，这一人事变动也因此从一开始就有了更多的过渡色彩。及至2021年3月，谢一群正式到龄退休，新的总裁人选随之浮出水面，一切都在情理之中。

接替谢一群的是人保集团另一位副总裁，于泽，也是一位“老人保”，1994年大学毕业后即加入人保财险天津分公司；2006年12月，于泽离开任职12年之久的人保财险加入太平财险，并从2015年10月开始以太平财险副总经理的身份主持工作，2016年9月转正；2019年11月，其又选择回归人保，在集团公司出任副总裁一职。

大地保险

2020年，大地保险的总保费出现了一定程度的下滑，增速为-1.38%。自陈勇2013年从云南分公司总经理之位上赴总公司主持工作，并于2014年正式获批出任总经理以来，这还是大地保险首度出现保费收入的下滑。

在这之前的若干年，大地保险的保费增速一直维持在两位数以上，市场份额稳步攀升，从2014年的3.12%一直上升到2019年末的4.18%，期间，甚至一度超越中华联合；净利润除2014年之外，也都保持在10亿元以上，2019年甚至达到了17.06亿元。

但自进入2020年，大地保险开始变得有些不太平，年中踩雷武汉金凰假黄金事件，让同业艳羡的保证保险业务开始变得暗淡，业务收缩之下，保费的负增长也在所难免。

接替陈勇出任大地保险新一任总裁的是于利民，此前的任职是中再集团旗下华泰保险经纪董事长，在更早之前，其曾担任大地保险总经理助理。而陈勇将调任中再集团业务总监一职。

大地保险近年主要业务指标（单位：亿元）

太保产险

至于盛亚峰的辞任，从表面看来，似乎有些出乎意料，其2018年7月出任太保产险总经理一职，在与董事长顾越的搭档下，太保产险始终表现出众，尤其是2020年，其原保险保费增速高达10.96%，在“老三家”中尤其显眼。不过对于熟悉盛亚峰的业内人士而言，这样的辞任却已早在意料之内。根据太保集团公告，在盛亚峰辞任后，公司董事长顾越将作为临时负责人代行公司总经理职权。

不同公司具体分析，每家公司换将背后的原因都有所不同，但放在当下的大环境下，却多了一份共同的意味。

02

人事纷繁，往往是行业步入下行周期的明确信号之一

大中型财险公司上一次大规模换将，还是在2018年（详见《财险第二梯队暗流涌动：太保国寿等4家公司皆换将》），彼时，位居第二梯队的财产险公司纷纷更换起了总经理，先是中华财险任命原副总经理兼新疆分公司总经理梁英辉主持工作；其后是太保产险以及阳光产险新一任总经理盛亚峰、秦卫星的任职资格几乎同时获批；当时，国寿财险新的总经理人选也开始在内部进行公示。

当时『慧保天下』在文章中就曾指出，第二梯队财险公司不约而同更换主将，表面看来原因各异，但背后的暗线却是共通的：商车费改走向深化，财险第二梯队长久以来的平静被打破，市场格局正迎来新变化。

同时，『慧保天下』也指出，无论谁上任，面对愈演愈烈的车险市场竞争，以及因为银保监会“三定”所有可能带来的监管人事、理念变化，未来的路都注定崎岖。

如今两年时间过去，当时换将的四家公司中，有两家的总经理再度发生变更，『慧保天下』的判断依然适用。

因为事实上，从2018年开始，财险行业的下行周期已经进入到了更深层的阶段，而对于一个处于下行周期的行业，人事变换纷繁，始终是一个重要的信号。

近十年财险公司保费收入与增速（单位：亿元）

如上图所示，财险公司保费收入增速近10年一直处于整体下滑的状态，2017年有所回弹，但从2018年开始，增速曲线又开始掉头向下。

2020年，车险综改在第三季度全面推开，财险公司整体保费增长颓势更加明显，叠加疫情的影响，增速直接从过去持续多年的两位数降至一位数，仅剩4.4%。与此同时，财产险公司的综合成本率不断攀升，2020年整体达到100.90%，同比上升0.92个百分点，其中，综合费用率37.56%，同比下降0.75个百分点；综合赔付率63.34%，同比上升1.67个百分点。

综改后车险保费出现显著负增长

“穷则思变”！“业绩低迷”“股东焦灼”成为保险公司一切重要变化背后难以回避的重要因素之一。

人身险方面如此，平安人寿、太保寿险自2018年个险发展承压，相关高管更迭频繁，财产险方面也是如此，可以看到，近期发生人事更迭的几家大中型财险公司中，无论具体原因是什么，除太保产险外，均带有明确的“业绩低迷”的标签。

03

业绩差怪职业经理人，职业经理人该怪谁？

纷繁的人事背后，望过去，仍是焦灼的市场。

可以看到，在几家公司的人事更迭中，一个很重要的关键词是“保证保险”。

近年来，车险业务竞争激烈，财产险公司纷纷发力非车险业务，P2P网贷平台的发展，更是给保证保险的发展创造了契机，保证保险一度成为近年来增速最快的非车险种之一。截至2018年底，其已经成为各类产险业务中，仅次于车险的第二大险种。

但由于国内信用体系尚不完善，保证保险业务实际面临着较大的信用风险，叠加个别险企对于业务规模的冲动，保证保险业务快速发展同时也给险企埋下了巨大的“雷”。之后，随着社会信用风险的上升，P2P一次次的暴雷事件，保险公司保证保险业务一次次的踩雷事件，让人触目惊心。

险企醉心于保证保险，一次又一次的“踩雷”背后，暴露的无疑是对于短期业绩的过分看重。而只要短期行为依然普遍存在，“内卷”之下的“暴雷”就在所难免，上一次是保证保险，下一次又会是哪个险种？

可以看到，在保证保险快速跌下神坛之后，短期健康险又成长为了增速最快的非车险种，诸多财险公司趋之若鹜，费率更低、保额更高、服务更全……继续着以往的经营之道。

职业经理人为短期行为埋单似乎无可厚非，但彻底解决这一问题，却必须从完善股东的业绩观、公司的治理机制开始。企业管理方面的最大隐患，就是职业经理人的短期行为，但当董事会也无法坚持企业长远战略，才是一切悲剧的根源。

随着各家财险公司新的领导班子就位，免不了新的一番调整，人事三定、新战略、新打法……稍显沉闷、悲观的财险市场，已经阶层固化很久了，第一梯队的平安产险以电销奇功一举超越太保产险已经是2009年的事儿了，第二梯队的座次排名近年略有起伏，但基本面没变。作为观众，我们期待行业看到新的变化，但短期行为无法根治的话，一切又都将回到熟悉的叙事逻辑上，业绩成长—人事稳定—业绩波动—人事调整……