知乎招股书披露五大优势：内容为中心 多元化变现驱动

美东时间2021年3月5日，中国最大在线问答社区知乎首次向美国证券交易委员会（SEC）提交了IPO（首次公开发行）申请，计划在纽约证券交易所挂牌上市，代码为“ZH”，瑞信、高盛、摩根大通担任承销商。

招股书披露，知乎2020年总营收为13.52亿 ，同期增长101.7%，其中付费会员收入大幅度增长，2020年收入3.2亿，同比增长264%。 截至2020年12月31日，知乎累计拥有4310万内容创作者，已贡献3 .53亿条内容，其中包括3.15亿个问答。

知乎创始人、CEO周源 知乎成立于2010年，聚集了中文互联网科技、商业、影视、时尚、文化等领域极具创造力的人群，是中国最大的问答式在线社区。此次递交招股书，知乎也首次对外公开了支撑内容生态系统的五大核心优势。

海量高质量内容

知乎以高质量的内容和多领域的专业用户著称。截至2020年12月31日，知乎累计拥有4310万内容创作者，已贡献3 .53亿条内容，其中包括3.15亿个问答。知乎上的多元化内容覆盖超过1000多个垂直领域和超过57.1万个话题。这也让知乎成为优质内容的发源地，中文互联网的内容素材库。

“知乎痴迷于内容，内容质量对于维持我们社区的吸引力和价值至关重要。”知乎在招股书中表示。从文字到图像再到音频、视频和直播，知乎日益多元的内容和媒介形式进一步丰富社区的深度和广度。

根据咨询公司CIC调查报告显示，按照2020年平均移动月活跃用户数和收入计，是中国最大的在线问答社区，知乎也是公认的中国最值得信赖的在线内容社区，并被广泛认为提供最优质的内容。

高活跃创作者聚集地

高质量内容使得知乎以低成本迅速扩展用户群体，同时保持较高的用户参与度和忠诚度。招股书显示，2020年第四季度平均月活用户数达7570万，较2019年第四季度增长33%。2020年四季度日活跃用户平均每天打开知乎应用程序6.2次。

2020年，知乎累计拥有4310万内容创作者，第四季度知乎平均月活跃内容创作者330万。

受益于不断扩大的用户群和较高的用户参与度，知乎付费会员规模进一步提升。平均每月付费会员数从2019年的60万增长到2020年的240万。2020年第四季度付费比例为4%，较2019年第四季度的1.8%增长122%。

值得注意的是，2020年第四季度，知乎用户日均搜索量为2570万次，较2019年第四季度增长了38.2%，在寻找信息作出决策或寻找答案方面，知乎成为中国所有在线内容社区的首选。

内容为中心的多元化变现驱动

在商业层面，知乎已经构建起以内容为中心的商业模式和变现方法，包括了线上广告、付费会员、商业内容解决方案以及其他服务（包括在线教育、电商）等，2020年，四项业务营收分别占总收入的62.4%、23.7%、10%及3.9%。

其中，2020年知乎线上广告收入为8.43亿，同比增长46%。付费会员收入2020年收入3.2亿，同比增长264%，对总营收贡献从2019年的13.1%上升至2020年的23.7%，反映出付费会员业务在知乎用户之间的渗透加深。

知乎于2020年初推出首创性的商业内容解决方案，为商家和品牌提供有效的基于内容的线上营销解决方案，2020年来自商业内容解决方案的收入达1.36亿。

此外，作为扩大内容池并适应用户不断变化的内容消费趋势的一部分，知乎不断探索并推出新的服务模式。2020年在线教育和电商服务收入5263万，同比增长1082.9%。

技术与数据

作为内容社区，知乎的海量内容也仰赖技术的优化。十年以来，知乎积累丰富的数据池，技术与数据系统也在不断迭代、完善。

比如，知乎通过人工智能、大数据和云技术来优化内容的创作、分发和消费。其中TopicRank算法基于用户使用时长和社区参与度来分析评估内容质量；问题推荐系统则将问题准确分发给感兴趣的用户；信息流推荐和搜索系统有效管理内容分发；瓦力系统和悟空反作弊系统有助于强化内容治理和社区氛围。

独特社区文化和氛围

围绕问答这一独特的产品形式，知乎形成了独有的内容生态系统和社区氛围，以及极具辨识度的社区文化和价值观，吸引着越来越多的内容创作者和消费者。

知乎独特的社区文化在于以下三个特征：第一，产生了“谢邀”“认真你就赢了”等一批极具辨识度的专属词汇；第二，形成了《良性讨论公约》、“众裁”制度等基于价值认同的公序良俗和自治公约；第三，社区具有高度的包容性和坚定的排异性，即保持开放，捍卫科学理性，推崇独立思考，反对愚昧反智，打击嘲讽谩骂。

倡导认真、专业、友善，崇尚多元、开放、建设性，这种社区文化背后的社区群聚效应、内容创作和消费的获得感让社区充满魔力，也让知乎成为独一无二的企业和文化品牌。